מודלי מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il סלייספרו משפרים מכירות בהתחייבות Mon, 15 Sep 2025 10:52:24 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.2 https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2020/10/cropped-WhatsApp-Image-2020-10-02-at-00.28.25-32x32.jpeg מודלי מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il 32 32 מודל Subscription Sales – מעבר ממכירה חד־פעמית למנויים ארוכי טווח https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-subscription-sales-%d7%9e%d7%a2%d7%91%d7%a8-%d7%9e%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%97%d7%93%d6%be%d7%a4%d7%a2%d7%9e%d7%99%d7%aa-%d7%9c%d7%9e%d7%a0%d7%95%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-subscription-sales-%25d7%259e%25d7%25a2%25d7%2591%25d7%25a8-%25d7%259e%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%2597%25d7%2593%25d6%25be%25d7%25a4%25d7%25a2%25d7%259e%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%2599 Mon, 15 Sep 2025 10:41:47 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13869 מודל Subscription Sales – מעבר ממכירה חד־פעמית למנויים ארוכי טווח

שוק המכירות העסקיות עובר בשנים האחרונות מהפכה משמעותית. אם בעבר ארגונים התבססו בעיקר על עסקאות חד־פעמיות, הרי שכיום מגמת המעבר למודל Subscription Sales הולכת וצוברת תאוצה. מודל זה מבוסס על מכירת שירותים או מוצרים כמנוי מתמשך, ולא כמכירה בודדת. מעבר זה מאפשר לחברות ליהנות מהכנסה חוזרת, יציבות פיננסית, ונאמנות לקוחות גבוהה יותר. יחד עם זאת, […]

הפוסט מודל Subscription Sales – מעבר ממכירה חד־פעמית למנויים ארוכי טווח הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> הדור הבא של משפך המכירות – Liquid Funnel https://www.salespro.co.il/liquid-funnel/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=liquid-funnel Mon, 15 Sep 2025 09:58:31 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13826 הדור הבא של משפך המכירות – Liquid Funnel

בעולם המכירות הישן תהליך הקנייה נתפס כמסלול ליניארי: לקוחות נכנסים למשפך, עוברים שלבים מסודרים ומסיימים ברכישה או ביציאה. אלא שהמציאות החדשה, בעידן של שפע מידע, דיגיטל זמין ובחירות צרכניות מורכבות, מפרקת את המודל הזה לגמרי. הלקוחות היום אינם פועלים לפי סדר קבוע. הם יכולים להיכנס באמצע התהליך, לצאת ממנו, לחזור אחרי חודשים, ואף לבצע סגירה […]

הפוסט הדור הבא של משפך המכירות – Liquid Funnel הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-subscription-sales-%d7%a2%d7%9d-upsell-%d7%97%d7%9b%d7%9d-%d7%95%d7%93%d7%99%d7%a0%d7%9e%d7%99-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-subscription-sales-%25d7%25a2%25d7%259d-upsell-%25d7%2597%25d7%259b%25d7%259d-%25d7%2595%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%259e%25d7%2599-%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa Thu, 04 Sep 2025 08:05:29 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13774 מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים

בעולם שבו עסקים מתחרים על נאמנות לקוחות לטווח ארוך, המודל המסורתי של מכירה חד פעמית הולך ומאבד רלוונטיות. יותר ויותר חברות עוברות למודל Subscription Sales, המבוסס על שירותים במתכונת מנויים. אבל לא די בכך – החדשנות האמיתית נמצאת בשילוב של Upsell חכם ודינמי. גישה זו מתמקדת בהצעות שדרוג מותאמות אישית שמוגשות ללקוח בדיוק ברגע שבו […]

הפוסט מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Upselling ו-Cross-Selling: מחקרים על אסטרטגיות מכירה אפקטיביות https://www.salespro.co.il/cross-selling/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=cross-selling Wed, 19 Feb 2025 07:35:16 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13045 Upselling ו-Cross-Selling: מחקרים על אסטרטגיות מכירה אפקטיביות

  בעולם המכירות המודרני, שבו השפעה ושכנוע נפגשים עם אסטרטגיות רווחיות, שתי טכניקות בולטות – Upselling ו-Cross-Selling – מהוות כלים מרכזיים להגדלת הכנסות ושיפור שביעות רצון הלקוחות. עסקים מצליחים אינם מסתפקים רק במענה לצרכים של לקוחותיהם, אלא שואפים להקדים את הציפיות שלהם ולספק חוויית רכישה אופטימלית. שיטות אלו מבוססות על תובנות מתחום התנהגות הצרכנים, ומשתמשות […]

הפוסט Upselling ו-Cross-Selling: מחקרים על אסטרטגיות מכירה אפקטיביות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> להפוך דחיות להזדמנויות: טכניקות להתמודדות עם 'לא' במכירות https://www.salespro.co.il/%d7%9c%d7%94%d7%a4%d7%95%d7%9a-%d7%93%d7%97%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%94%d7%96%d7%93%d7%9e%d7%a0%d7%95%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%98%d7%9b%d7%a0%d7%99%d7%a7%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%94%d7%aa%d7%9e%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259c%25d7%2594%25d7%25a4%25d7%2595%25d7%259a-%25d7%2593%25d7%2597%25d7%2599%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%2594%25d7%2596%25d7%2593%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%2599%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2598%25d7%259b%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%25a7%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%2594%25d7%25aa%25d7%259e%25d7%2595 Tue, 11 Feb 2025 00:24:24 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12981 להפוך דחיות להזדמנויות: טכניקות להתמודדות עם 'לא' במכירות

בין אם אתה איש מכירות מנוסה או מתחיל בתחום, אין ספק שאתה נתקל בלא מעט דחיות. בכל תחום מכירות, השגת "כן" מהלקוח היא המטרה הסופית, אך המציאות היא ש"לא" היא התשובה הנפוצה ביותר. עם זאת, אנשי מכירות מצליחים יודעים שדחייה היא לא סוף הדרך – אלא הזדמנות. המאמר הזה יציג טכניקות מוכחות, מודלים להתמודדות עם […]

הפוסט להפוך דחיות להזדמנויות: טכניקות להתמודדות עם 'לא' במכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל 3-5-80: הדרך לניהול אפקטיבי ושיפור ביצועים בארגון https://www.salespro.co.il/cut-losses-3580/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=cut-losses-3580 Tue, 31 Dec 2024 09:35:39 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12861 מודל 3-5-80: הדרך לניהול אפקטיבי ושיפור ביצועים בארגון

מודל 3-5-80 מודל 3-5-80, שפותח על ידי אבי פרץ[1], מנכ"ל חברת "פתרונות אפקטיביים", הוא כלי ניהולי מתקדם לניהול ומדידה של ביצועים בארגונים. המודל מבוסס על עקרונות של תכנון, מעקב ושיפור מתמיד, ומאפשר למנהלים ולארגונים להתמודד עם אתגרי הניהול המודרני בצורה יעילה וממוקדת. הייחודיות של המודל טמונה ביכולת שלו לשלב ניהול מטרות לטווח הקצר, מדדי ביצוע […]

הפוסט מודל 3-5-80: הדרך לניהול אפקטיבי ושיפור ביצועים בארגון הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> הצלחת לקוח (Customer Success) https://www.salespro.co.il/customer-success/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=customer-success Thu, 01 Aug 2024 05:56:12 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12219 הצלחת לקוח (Customer Success)

מהי הצלחת לקוח? הצלחת לקוח היא גישה עסקית המתמקדת בהבטחת השגת הלקוחות את התוצאות הרצויות באמצעות מוצרים ושירותים של החברה. מטרת הצלחת הלקוח היא להבטיח שהלקוחות יפיקו ערך מתמשך מהשימוש במוצרים או בשירותים, מה שמוביל לשביעות רצון מוגברת, נאמנות לקוחות ושימור לקוחות. עקרונות הצלחת לקוח פרואקטיביות: פעולות יזומות על מנת להבטיח שהלקוחות ישיגו את מטרותיהם. […]

הפוסט הצלחת לקוח (Customer Success) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Sandler Selling System – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/sandler-selling-system/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=sandler-selling-system Thu, 25 Jul 2024 06:15:18 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12194 Sandler Selling System – מודל מכירות

Sandler Selling System היא מתודולוגיית מכירה שפותחה על ידי דייוויד סנדלר בשנות ה-60 והיא נחשבת לאחת משיטות המכירה המובילות. המערכת מתמקדת בבניית מערכת יחסים עם הלקוח, הבנת הצרכים שלו, ושימוש בטכניקות מוכחות לניהול תהליך המכירה בצורה יעילה. הנה שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום Sandler Selling System: עקרונות מרכזיים של Sandler Selling System בניית מערכת יחסים: יצירת […]

הפוסט Sandler Selling System – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Value-Based Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/value-based-selling/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=value-based-selling Thu, 25 Jul 2024 05:52:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12185 Value-Based Selling – מודל מכירות

Value-Based Selling היא גישת מכירה המתמקדת ביצירת ערך ללקוח על ידי הצגת הפתרונות שלכם כמתאימים לצרכיו ומביאים לו תועלת משמעותית. גישה זו מדגישה את ההבנה העמוקה של הלקוח, התאמת הפתרון לצרכיו והצגת הערך הכלכלי והעסקי של הפתרון. הנה שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום Value-Based Selling: שלבים מרכזיים ב-Value-Based Selling הבנת צרכי הלקוח: חקירה מעמיקה: שאלו שאלות […]

הפוסט Value-Based Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> NEAT Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/neat-selling/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=neat-selling Thu, 25 Jul 2024 05:45:21 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12178 NEAT Selling – מודל מכירות

NEAT Selling הוא מתודולוגיית מכירה שנועדה להעמיק את ההבנה של צרכי הלקוח ולספק פתרונות מותאמים אישית בצורה אפקטיבית. המודל כולל ארבעה מרכיבים עיקריים: Need (צורך) Economic Impact (השפעה כלכלית) Access to Authority (גישה לסמכות) Timeline (לוח זמנים) פירוט המרכיבים של NEAT Selling Need (צורך): הבנת הצרכים: זיהוי והבנה מעמיקה של הצרכים והבעיות של הלקוח. זה […]

הפוסט NEAT Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Solution Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/solution-selling-%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=solution-selling-%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa Thu, 25 Jul 2024 05:13:49 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12167 Solution Selling – מודל מכירות

Solution Selling הוא גישה במכירות שמטרתה לספק פתרונות מותאמים אישית לצרכים ולבעיות של הלקוח. השיטה מתמקדת בהבנת הצרכים הייחודיים של הלקוח ובמתן פתרון שעונה על צרכים אלו בצורה הטובה ביותר. להלן שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום גישת Solution Selling: שלבים מרכזיים ב-Solution Selling זיהוי בעיות והבנת צרכים: חקירה ושאלות: התחילו בשאילת שאלות ממוקדות כדי להבין את […]

הפוסט Solution Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> תמצית טכניקות מכירה מתקדמות https://www.salespro.co.il/sales-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=sales-2 Thu, 25 Jul 2024 05:04:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12158 תמצית טכניקות מכירה מתקדמות

כדי להבטיח תהליכי מכירה מוצלחים ושיפור מתמיד, כדאי להכיר וליישם טכניקות מכירה מתקדמות ולדבוק בתהליך שיפור מתמיד. הנה כמה מהשיטות והעקרונות המרכזיים: טכניקות מכירה מתקדמות SPIN Selling: Situation (מצב): שאילת שאלות כדי להבין את המצב הנוכחי של הלקוח. Problem (בעיה): זיהוי בעיות ואתגרים שהלקוח מתמודד איתם. Implication (השלכות): הבנה של ההשלכות של הבעיות הללו. Need-Payoff […]

הפוסט תמצית טכניקות מכירה מתקדמות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה https://www.salespro.co.il/spin/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=spin Thu, 27 Jun 2024 20:34:15 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12002 שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה

בעולם המכירות המהיר, שליטה במודל מכירת SPIN יכולה להיות המפתח להצלחה חסרת תקדים. דמיינו את זה: אתם נכנסים לפגישה חמושים באסטרטגיה רבת עוצמה שלא רק מזהה את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלכם אלא גם מנחה אותו לעבר פתרון בצורה חלקה. מודל מכירת SPIN – מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה – אינו רק מסגרת; זהו מחליף […]

הפוסט שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל ה-Consultative Selling https://www.salespro.co.il/consultative-selling/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=consultative-selling Thu, 27 Jun 2024 09:36:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12004 מודל ה-Consultative Selling

בעולם שבו אמנות המכירה מתעלה על עסקאות בלבד ומתפתחת לקשרים משמעותיים, מודל המכירה המייעצת עומד כמגדלור של טרנספורמציה. דמיינו לעצמכם גישת מכירה שאינה עוסקת בדחיפה של מוצרים אלא בהבנה ובמתן מענה לצרכים הייחודיים של כל לקוח. זוהי המהות של מודל המכירה המייעצת – שינוי פרדיגמה שחולל מהפכה באופן שבו עסקים מתקשרים עם לקוחותיהם. כאשר אנו […]

הפוסט מודל ה-Consultative Selling הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל ה-Challenger Sale https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-%d7%94-challenger-sale/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-%25d7%2594-challenger-sale Thu, 27 Jun 2024 08:07:31 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12006 מודל ה-Challenger Sale

בנוף ההולך ומתפתח של מתודולוגיות מכירה, גישה אחת בולטת כמו מגדלור של הצלחה – מודל ה-Challenger Sale. תארו לעצמכם עולם שבו אמנות המכירה אינה רק מענה על צרכי הלקוחות אלא עיצוב מחדש של נקודת המבט שלהם, מאתגר את ההנחות שלהם, ובסופו של דבר מוביל אותם להחלטות שהם מעולם לא ידעו שהם צריכים. גישה מהפכנית זו […]

הפוסט מודל ה-Challenger Sale הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model) https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-%d7%9e%d7%a9%d7%a4%d7%9a-%d7%94%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-sales-funnel-model/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%25a9%25d7%25a4%25d7%259a-%25d7%2594%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-sales-funnel-model Thu, 27 Jun 2024 07:44:20 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12036 מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model)

מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model) הוא כלי חשוב המשמש למעקב, ניתוח ושיפור של תהליך המכירה. המודל מתאר את השלבים שהלקוח עובר מהמודעות הראשונית למוצר או לשירות ועד לסגירת העסקה. המודל נקרא "משפך" מכיוון שכמות הלקוחות הפוטנציאליים הולכת ומצטמצמת בכל שלב עד שמגיעים לסגירת המכירה. שלבי המשפך: מודעות (Awareness): בשלב זה הלקוח לומד על קיומו […]

הפוסט מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל DISC – למכור, לתקשר טוב יותר https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-disc-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%9c%d7%aa%d7%a7%d7%a9%d7%a8-%d7%98%d7%95%d7%91-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-disc-%25d7%259c%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2595%25d7%25a8-%25d7%259c%25d7%25aa%25d7%25a7%25d7%25a9%25d7%25a8-%25d7%2598%25d7%2595%25d7%2591-%25d7%2599%25d7%2595%25d7%25aa%25d7%25a8 Thu, 20 Jun 2024 00:44:58 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=11929 מודל DISC – למכור, לתקשר טוב יותר

בעולם שבו תקשורת יעילה היא המפתח לפתיחת אינספור הזדמנויות, הבנת הניואנסים המורכבים של התנהגות אנושית יכולה להוות את ההבדל בין הצלחה לבינוניות. תארו לעצמכם שיש לכם את היכולת לפענח את שפת האישים, לגלות את הסודות מאחורי האופן שבו אנשים חושבים, מגיבים ומקיימים אינטראקציה זה עם זה. זה המקום שבו מודל DISC נכנס בתור כלי רב […]

הפוסט מודל DISC – למכור, לתקשר טוב יותר הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> אימוץ עקרון פארטו להצלחה עסקית https://www.salespro.co.il/%d7%a2%d7%a7%d7%a8%d7%95%d7%9f-%d7%a4%d7%90%d7%a8%d7%98%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a2%25d7%25a7%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%25a4%25d7%2590%25d7%25a8%25d7%2598%25d7%2595 Sun, 16 Jun 2024 00:42:53 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=11326 אימוץ עקרון פארטו להצלחה עסקית

עקרון פארטו, הידוע גם בתור כלל 80/20, הוא מושג שמציע ש-80% מהתוצאות מגיעות מ-20% מהמאמצים. עיקרון זה נקרא על שמו של הכלכלן האיטלקי וילפרדו פארטו, שציין כי 80% מהעושר של איטליה היו בבעלות 20% מהאוכלוסייה. מאז, עיקרון זה מיושם בתחומים שונים, לרבות עסקים ופרודוקטיביות. על ידי הבנה ויישום של עקרון פארטו בעסקים שלנו, אנו יכולים […]

הפוסט אימוץ עקרון פארטו להצלחה עסקית הופיע לראשונה ב-sales pro.]]>