ניהול מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il סלייספרו משפרים מכירות בהתחייבות Sat, 18 Oct 2025 08:51:54 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2020/10/cropped-WhatsApp-Image-2020-10-02-at-00.28.25-32x32.jpeg ניהול מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il 32 32 השוואת מודלים של תגמול אנשי מכירות – איך לבחור את המודל הנכון לצוות שלך https://www.salespro.co.il/sales-reward/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=sales-reward Thu, 16 Oct 2025 07:35:22 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13919 השוואת מודלים של תגמול אנשי מכירות – איך לבחור את המודל הנכון לצוות שלך

מבוא תגמול אנשי מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחת מחלקת המכירות. המודל שבו בוחרים משפיע ישירות על מוטיבציה, שימור עובדים, רווחיות העסק ויכולת עמידה ביעדים.שלושת המודלים המרכזיים – שכר קבוע, עמלה בלבד, ו־מודל היברידי – מייצגים תפיסות שונות של איזון בין ביטחון אישי לתמריץ ביצועים. כדי לנהל צוות מכירות מצליח, חשוב להבין מה מאפיין כל […]

הפוסט השוואת מודלים של תגמול אנשי מכירות – איך לבחור את המודל הנכון לצוות שלך הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מפת משפך מכירות אינטראקטיבית – כלי ניהול ומדידה חכם לביצועי המכירות https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%a4%d7%aa-%d7%9e%d7%a9%d7%a4%d7%9a-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%a8%d7%90%d7%a7%d7%98%d7%99%d7%91%d7%99%d7%aa-%d7%9b%d7%9c%d7%99-%d7%a0%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%25a4%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%25a9%25d7%25a4%25d7%259a-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2590%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%2598%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%25a7%25d7%2598%25d7%2599%25d7%2591%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%259b%25d7%259c%25d7%2599-%25d7%25a0%25d7%2599 Thu, 16 Oct 2025 06:43:10 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13888 מפת משפך מכירות אינטראקטיבית – כלי ניהול ומדידה חכם לביצועי המכירות

בכל ארגון שמבקש לשפר את תוצאות המכירות שלו, ניהול משפך מכירות הוא לב התהליך. המשפך ממחיש את המעבר של לקוח פוטנציאלי משלב הליד הראשוני ועד לסגירת העסקה. הכלי האינטראקטיבי שהוצג כאן מאפשר לכל מנהל מכירות לחשב יחסי המרה, לבחון יעילות השקעה ולמדוד תשואה על ההשקעה (ROI) בצורה ברורה, דינמית ומבוססת נתונים. המשפך מלווה את מנהל […]

הפוסט מפת משפך מכירות אינטראקטיבית – כלי ניהול ומדידה חכם לביצועי המכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-subscription-sales-%d7%a2%d7%9d-upsell-%d7%97%d7%9b%d7%9d-%d7%95%d7%93%d7%99%d7%a0%d7%9e%d7%99-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c-subscription-sales-%25d7%25a2%25d7%259d-upsell-%25d7%2597%25d7%259b%25d7%259d-%25d7%2595%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%259e%25d7%2599-%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa Thu, 04 Sep 2025 08:05:29 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13774 מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים

בעולם שבו עסקים מתחרים על נאמנות לקוחות לטווח ארוך, המודל המסורתי של מכירה חד פעמית הולך ומאבד רלוונטיות. יותר ויותר חברות עוברות למודל Subscription Sales, המבוסס על שירותים במתכונת מנויים. אבל לא די בכך – החדשנות האמיתית נמצאת בשילוב של Upsell חכם ודינמי. גישה זו מתמקדת בהצעות שדרוג מותאמות אישית שמוגשות ללקוח בדיוק ברגע שבו […]

הפוסט מודל Subscription Sales עם Upsell חכם ודינמי – ניהול מכירות חדשני לעידן המנויים הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש https://www.salespro.co.il/pipeline-%d7%a8%d7%99%d7%a7-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%9f-%d7%aa%d7%a7%d7%95%d7%a2-%d7%a1%d7%99%d7%9e%d7%a0%d7%99-%d7%90%d7%96%d7%94%d7%a8%d7%94-%d7%95%d7%9e%d7%93%d7%a8%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%91/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=pipeline-%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%25a7-%25d7%2590%25d7%25a8%25d7%2592%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%25aa%25d7%25a7%25d7%2595%25d7%25a2-%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2599-%25d7%2590%25d7%2596%25d7%2594%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%2595%25d7%259e%25d7%2593%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%259a-%25d7%259c%25d7%2591 Tue, 22 Jul 2025 18:47:10 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13688 Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש

בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון תקוע: מכירות קופאות, צוותים חסרי כיוון, והנהלה שפועלת על תחזיות לא מבוססות. במאמר זה נציג את סימני האזהרה המרכזיים של Pipeline ריק, […]

הפוסט Pipeline ריק = ארגון תקוע: סימני אזהרה ומדריך לבנייה מחדש הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות? https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%94-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%9b%d7%a9%d7%a1%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%98%d7%95%d7%91-%d7%9e%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%a7-%d7%9c%d7%94%d7%91%d7%99%d7%90/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2594-%25d7%259c%25d7%25a2%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259b%25d7%25a9%25d7%25a1%25d7%2595%25d7%259b%25d7%259f-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2598%25d7%2595%25d7%2591-%25d7%259e%25d7%25a4%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%25a7-%25d7%259c%25d7%2594%25d7%2591%25d7%2599%25d7%2590 Tue, 22 Jul 2025 18:36:59 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13675 מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות?

כל מנהל מכירות ייתקל בשלב מסוים בתופעה מתסכלת: סוכן מכירות שנחשב לאחד הטובים בצוות – מפסיק להביא תוצאות. לא מדובר בטירון חסר ניסיון, אלא בנציג שהיה בעבר מוביל מכירות, קיבל שבחים, ולעיתים אף שימש כמנטור. וכעת – ירידה חדה בביצועים, חוסר יוזמה, תסכול מצטבר. מה עושים? במאמר זה ננתח את הסיבות האפשריות, נציע תהליך אבחון […]

הפוסט מה לעשות כשסוכן מכירות טוב מפסיק להביא תוצאות? הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> שיחת משוב אישית בצוות מכירות – כך תעשו את זה נכון https://www.salespro.co.il/%d7%a9%d7%99%d7%97%d7%aa-%d7%9e%d7%a9%d7%95%d7%91-%d7%90%d7%99%d7%a9%d7%99%d7%aa-%d7%91%d7%a6%d7%95%d7%95%d7%aa-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9b%d7%9a-%d7%aa%d7%a2%d7%a9%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2597%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%2591-%25d7%2590%25d7%2599%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%25a6%25d7%2595%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259b%25d7%259a-%25d7%25aa%25d7%25a2%25d7%25a9%25d7%2595 Tue, 22 Jul 2025 18:30:38 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13658 שיחת משוב אישית בצוות מכירות – כך תעשו את זה נכון

שיחת משוב שיחת משוב היא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים הניהולי של כל מנהל מכירות. אבל כשמדובר בצוות מכירות – המשוב צריך להיות מדויק, ממוקד ובעל ערך מיידי. אנשי מכירות פועלים בסביבה תחרותית, תחת לחץ תוצאות, עם רגישות גבוהה למוטיבציה. שיחת משוב לא נכונה עלולה להוביל לירידה בביצועים או אפילו לעזיבה. מאידך – שיחת […]

הפוסט שיחת משוב אישית בצוות מכירות – כך תעשו את זה נכון הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> 5 שיטות לתכנון רבעוני אפקטיבי במכירות – מדריך למנהלי צוותים https://www.salespro.co.il/5-%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%aa%d7%9b%d7%a0%d7%95%d7%9f-%d7%a8%d7%91%d7%a2%d7%95%d7%a0%d7%99-%d7%90%d7%a4%d7%a7%d7%98%d7%99%d7%91%d7%99-%d7%91%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=5-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2598%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%25aa%25d7%259b%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%25a8%25d7%2591%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599-%25d7%2590%25d7%25a4%25d7%25a7%25d7%2598%25d7%2599%25d7%2591%25d7%2599-%25d7%2591%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa Tue, 08 Jul 2025 18:40:55 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13679 5 שיטות לתכנון רבעוני אפקטיבי במכירות – מדריך למנהלי צוותים

תכנון רבעוני אינו רק פעולה לוגיסטית – אלא כלי קריטי בניהול מערך מכירות. הוא מאפשר למנהל הצוות לחזות בעיות, להניע את הצוות לעמידה ביעדים, ולוודא שכל משאבי המכירה מנוצלים בצורה מדויקת. במאמר זה נציג 5 שיטות מרכזיות לתכנון רבעוני אפקטיבי, כולל טיפים ליישום, קישורים למדריכים רלוונטיים וקובץ מעקב מומלץ. שיטה 1: בניית תחזית מבוססת נתונים […]

הפוסט 5 שיטות לתכנון רבעוני אפקטיבי במכירות – מדריך למנהלי צוותים הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> ניהול מכירות לפי מודלים פסיכולוגיים – איך להבין את הראש של הלקוח? https://www.salespro.co.il/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%a4%d7%99-%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9c%d7%95%d7%92%d7%99%d7%99%d7%9d/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%25a4%25d7%2599-%25d7%259e%25d7%2595%25d7%2593%25d7%259c%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a4%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%259b%25d7%2595%25d7%259c%25d7%2595%25d7%2592%25d7%2599%25d7%2599%25d7%259d Sun, 08 Jun 2025 00:58:43 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13396 ניהול מכירות לפי מודלים פסיכולוגיים – איך להבין את הראש של הלקוח?

מבוא בעידן שבו הלקוח חשוף לאינספור מסרים שיווקיים, תהליך המכירה אינו רק עניין של הצגת יתרונות המוצר או השירות. הוא הפך לאמנות של הבנה עמוקה של תהליכי קבלת החלטות, רגשות, ואופן החשיבה של הלקוח. השאלה האמיתית היא לא "איך מוכרים יותר?" אלא "איך לגרום ללקוח לרצות לקנות?". כאן נכנסים לתמונה מודלים פסיכולוגיים מוכחים, שמסבירים כיצד […]

הפוסט ניהול מכירות לפי מודלים פסיכולוגיים – איך להבין את הראש של הלקוח? הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> איך מנהלים Pipeline מכירות בריא? – כללים לניהול נכון של משפך המכירה https://www.salespro.co.il/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9e%d7%a0%d7%94%d7%9c%d7%99%d7%9d-pipeline-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%90-%d7%9b%d7%9c%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259a-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2594%25d7%259c%25d7%2599%25d7%259d-pipeline-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%2590-%25d7%259b%25d7%259c%25d7%259c%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%259c%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595 Sun, 08 Jun 2025 00:18:50 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13410 איך מנהלים Pipeline מכירות בריא? – כללים לניהול נכון של משפך המכירה

Pipeline המכירות (משפך המכירה) הוא לא רק תרשים – הוא הלב הפועם של כל ארגון מכירות. כאשר הפייפליין מתוחזק נכון, אפשר לחזות הכנסות, לתעדף משימות, ולנהל משאבי מכירה בצורה אפקטיבית. אך כאשר הוא מוזנח, הנתונים מטושטשים, הארגון מאבד שליטה, והסיכוי לעמוד ביעדים קטן משמעותית. ניהול נכון של Pipeline מכירות הוא אמנות שמשלבת בין מדידה, ניתוח […]

הפוסט איך מנהלים Pipeline מכירות בריא? – כללים לניהול נכון של משפך המכירה הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מה ההבדל בין ראש אגף מכירות, מנהל מכירות וסמנכ"ל מכירות – ואיך בוחרים את התפקיד הנכון לעסק? https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%94-%d7%94%d7%94%d7%91%d7%93%d7%9c-%d7%91%d7%99%d7%9f-%d7%a8%d7%90%d7%a9-%d7%90%d7%92%d7%a3-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9e%d7%a0%d7%94%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2594-%25d7%2594%25d7%2594%25d7%2591%25d7%2593%25d7%259c-%25d7%2591%25d7%2599%25d7%259f-%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%25a9-%25d7%2590%25d7%2592%25d7%25a3-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2594%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa Sun, 08 Jun 2025 00:16:59 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13407 מה ההבדל בין ראש אגף מכירות, מנהל מכירות וסמנכ"ל מכירות – ואיך בוחרים את התפקיד הנכון לעסק?

עסקים בצמיחה, במיוחד כאלה שפועלים בעולם ה־B2B או במכירות מורכבות, מתמודדים עם שאלה אסטרטגית: איזה תפקיד ניהולי בכיר בתחום המכירות מתאים ביותר למבנה ולשלב שבו הארגון נמצא? האם למנות סמנכ"ל מכירות, לגייס ראש אגף מכירות, או דווקא להסתפק במנהל מכירות? השאלה הזו אינה רק עניין סמנטי – מדובר בתפקידים עם הבדלים מהותיים באחריות, מבנה ארגוני, […]

הפוסט מה ההבדל בין ראש אגף מכירות, מנהל מכירות וסמנכ"ל מכירות – ואיך בוחרים את התפקיד הנכון לעסק? הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> איך לבנות תסריט מכירה מנצח לצוות שלך? https://www.salespro.co.il/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%91%d7%a0%d7%95%d7%aa-%d7%aa%d7%a1%d7%a8%d7%99%d7%98-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%a0%d7%a6%d7%97-%d7%9c%d7%a6%d7%95%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%9c%d7%9a-%d7%9b%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259a-%25d7%259c%25d7%2591%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%25aa%25d7%25a1%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%2598-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%25a6%25d7%2597-%25d7%259c%25d7%25a6%25d7%2595%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%259a-%25d7%259b%25d7%2595 Mon, 19 May 2025 16:50:49 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13336 איך לבנות תסריט מכירה מנצח לצוות שלך?

תסריט מכירה הוא הרבה יותר מדף הנחיות – זהו כלי קריטי להבטחת אחידות, מקצועיות והעברת ערך בכל שיחה עם לקוח. צוות מכירות שמחזיק בתסריט ממוקד יודע לאן הוא הולך, מה לשאול, מתי לשתוק ואיך להוביל את הלקוח להחלטה. במאמר הזה נלמד איך לבנות תסריט מכירה מנצח, צעד אחר צעד – ונצרף טמפלט פרקטי לשימוש מיידי […]

הפוסט איך לבנות תסריט מכירה מנצח לצוות שלך? הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> 5 סרטים שכל מנהל מכירות חייב לראות (ולמה הם לא רק בידור) https://www.salespro.co.il/5-%d7%a1%d7%a8%d7%98%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9b%d7%9c-%d7%9e%d7%a0%d7%94%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%99%d7%99%d7%91-%d7%9c%d7%a8%d7%90%d7%95%d7%aa-%d7%95%d7%9c%d7%9e%d7%94/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=5-%25d7%25a1%25d7%25a8%25d7%2598%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a9%25d7%259b%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2594%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2597%25d7%2599%25d7%2599%25d7%2591-%25d7%259c%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2595%25d7%259c%25d7%259e%25d7%2594 Thu, 08 May 2025 05:44:40 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13301 5 סרטים שכל מנהל מכירות חייב לראות (ולמה הם לא רק בידור)

5 סרטים שכל מנהל מכירות חייב לראות (ולמה הם לא רק בידור) מבוא סרטים על מכירות אינם רק דרמות עם נאומים סוחפים וטלפונים חורקים. הם מראה חדה לאתגרים האמיתיים שמנהלי מכירות ומנכ"לים מתמודדים איתם – לחץ לעמוד ביעדים, ניהול צוותים תחרותיים, יצירת ערך ללקוח, וההתמודדות עם דחייה חוזרת ונשנית. המאמר הבא מציג חמישה סרטים שכדאי […]

הפוסט 5 סרטים שכל מנהל מכירות חייב לראות (ולמה הם לא רק בידור) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מילון מושגים – ניהול מכירות: 30 מונחים שכל מנהל וצוות מכירות חייבים להכיר https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%99%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%9e%d7%95%d7%a9%d7%92%d7%99%d7%9d-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9e%d7%95%d7%a0%d7%97%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9b/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2599%25d7%259c%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%259e%25d7%2595%25d7%25a9%25d7%2592%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2597%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a9%25d7%259b Sun, 20 Apr 2025 08:41:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13272 מילון מושגים – ניהול מכירות: 30 מונחים שכל מנהל וצוות מכירות חייבים להכיר

עולם ניהול המכירות שופע מונחים מקצועיים, ראשי תיבות, מודלים ושיטות עבודה. הכרת השפה המקצועית היא המפתח להתנהלות נכונה מול לקוחות, ניתוח תוצאות והובלת צוותים להצלחה. במילון זה תמצאו הגדרות מפורטות ל-30 מושגים מרכזיים, כולל שימושים בשטח ודוגמאות, כדי שכל מנהל, יועץ או איש מכירות יוכל לדבר ולחשוב "מכירות" ברמה גבוהה. 1. CRM – Customer Relationship […]

הפוסט מילון מושגים – ניהול מכירות: 30 מונחים שכל מנהל וצוות מכירות חייבים להכיר הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> שיטת תגמול לטלמרקטינג: כיצד לשפר את הביצועים ולהניע תוצאות https://www.salespro.co.il/%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%aa-%d7%aa%d7%92%d7%9e%d7%95%d7%9c-%d7%9c%d7%98%d7%9c%d7%9e%d7%a8%d7%a7%d7%98%d7%99%d7%a0%d7%92-%d7%9b%d7%99%d7%a6%d7%93-%d7%9c%d7%a9%d7%a4%d7%a8-%d7%90%d7%aa-%d7%94%d7%91%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2598%25d7%25aa-%25d7%25aa%25d7%2592%25d7%259e%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259c%25d7%2598%25d7%259c%25d7%259e%25d7%25a8%25d7%25a7%25d7%2598%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%2592-%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a6%25d7%2593-%25d7%259c%25d7%25a9%25d7%25a4%25d7%25a8-%25d7%2590%25d7%25aa-%25d7%2594%25d7%2591%25d7%2599 Sun, 20 Apr 2025 08:39:37 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13249 שיטת תגמול לטלמרקטינג: כיצד לשפר את הביצועים ולהניע תוצאות

טלמרקטינג הוא אחד הערוצים האפקטיביים ביותר ליצירת לידים, סגירת פגישות והנעת מכירות ישירות. אך בניגוד למה שנהוג לחשוב, הצלחה בתחום אינה תלויה רק בכישרון של הנציגים או בטקסט השיחה – אלא גם בשיטת התגמול שנבחרה.תגמול נכון בטלמרקטינג הוא לא רק שאלה של תמריצים כספיים – הוא מנגנון ניהולי שמטרתו לחבר בין הביצועים בפועל ליעדים העסקיים […]

הפוסט שיטת תגמול לטלמרקטינג: כיצד לשפר את הביצועים ולהניע תוצאות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> ניהול מכירות מנצח – כל העצות שיביאו אתכם להצלחה https://www.salespro.co.il/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9e%d7%a0%d7%a6%d7%97-%d7%9b%d7%9c-%d7%94%d7%a2%d7%a6%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%99%d7%91%d7%99%d7%90%d7%95-%d7%90%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%25a6%25d7%2597-%25d7%259b%25d7%259c-%25d7%2594%25d7%25a2%25d7%25a6%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2591%25d7%2599%25d7%2590%25d7%2595-%25d7%2590%25d7%25aa Sun, 20 Apr 2025 08:21:20 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13231 ניהול מכירות מנצח – כל העצות שיביאו אתכם להצלחה

מבוא ניהול מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים ביותר להצלחתו של כל עסק. זהו תחום שמתפתח כל הזמן, דורש הבנה מעמיקה של התנהגות צרכנים, כלים טכנולוגיים, תקשורת בין-אישית, ויכולת להניע צוותים להישגים. מנהל מכירות מצליח אינו רק זה שיודע למכור – אלא מי שיודע להקים מערך מכירה שלם, לייעל תהליכים, להנחות צוותים, ולייצר תוצאות לאורך זמן. […]

הפוסט ניהול מכירות מנצח – כל העצות שיביאו אתכם להצלחה הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> ניהול מכירות – איך לשפר את המכירות בעסק במאות אחוזים? https://www.salespro.co.il/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%a9%d7%a4%d7%a8-%d7%90%d7%aa-%d7%94%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a2%d7%a1/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259a-%25d7%259c%25d7%25a9%25d7%25a4%25d7%25a8-%25d7%2590%25d7%25aa-%25d7%2594%25d7%259e%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%25a2%25d7%25a1 Mon, 24 Mar 2025 08:15:34 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=13144 ניהול מכירות – איך לשפר את המכירות בעסק במאות אחוזים?

מבוא ניהול מכירות הוא אחד מעמודי התווך המשמעותיים ביותר לכל עסק שמבקש לצמוח ולהתפתח. בהסתכלות על שוק תחרותי, שבו המתחרים אינם נחים לרגע, נדרש לכל עסק לא רק לשמור על רמת המכירות הקיימת – אלא להגדיל אותה באופן עקבי. לשם כך, חובה לאמץ גישה מגוונת הכוללת אסטרטגיה ברורה, הכשרת אנשי המכירות, שימוש בכלים טכנולוגיים, בניית […]

הפוסט ניהול מכירות – איך לשפר את המכירות בעסק במאות אחוזים? הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מגמות בשימוש בבינה מלאכותית בתהליכי מכירה בישראל ובעולם https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%92%d7%9e%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%a9-%d7%91%d7%91%d7%99%d7%a0%d7%94-%d7%9e%d7%9c%d7%90%d7%9b%d7%95%d7%aa%d7%99%d7%aa-%d7%91%d7%aa%d7%94%d7%9c%d7%99%d7%9b%d7%99-%d7%9e/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2592%25d7%259e%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%259e%25d7%2595%25d7%25a9-%25d7%2591%25d7%2591%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%2594-%25d7%259e%25d7%259c%25d7%2590%25d7%259b%25d7%2595%25d7%25aa%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%25aa%25d7%2594%25d7%259c%25d7%2599%25d7%259b%25d7%2599-%25d7%259e Sun, 26 Jan 2025 08:50:22 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12968 מגמות בשימוש בבינה מלאכותית בתהליכי מכירה בישראל ובעולם

מבוא בינה מלאכותית (AI) משנה את חוקי המשחק בתהליכי מכירה בעולם העסקי. כלים מבוססי AI מסייעים לעסקים לשפר את היעילות, לדייק את התקשורת עם הלקוחות ולזהות הזדמנויות חדשות. בישראל, כמו גם במדינות אחרות, השימוש בכלי AI כמו צ'אטבוטים, ניתוח נתונים מתקדמים וניבוי התנהגות לקוח, צובר תאוצה ומהווה חלק אינטגרלי מהאסטרטגיות העסקיות. חשיבות הבינה המלאכותית בתהליכי […]

הפוסט מגמות בשימוש בבינה מלאכותית בתהליכי מכירה בישראל ובעולם הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> השפעת שירות לקוחות איכותי על שימור לקוחות והגדלת מכירות חוזרות https://www.salespro.co.il/%d7%94%d7%a9%d7%a4%d7%a2%d7%aa-%d7%a9%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%9c%d7%a7%d7%95%d7%97%d7%95%d7%aa-%d7%90%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%aa%d7%99-%d7%a2%d7%9c-%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%a8-%d7%9c%d7%a7%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2594%25d7%25a9%25d7%25a4%25d7%25a2%25d7%25aa-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%259c%25d7%25a7%25d7%2595%25d7%2597%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259b%25d7%2595%25d7%25aa%25d7%2599-%25d7%25a2%25d7%259c-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%259e%25d7%2595%25d7%25a8-%25d7%259c%25d7%25a7%25d7%2595 Sun, 26 Jan 2025 08:43:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12957 השפעת שירות לקוחות איכותי על שימור לקוחות והגדלת מכירות חוזרות

מבוא שירות לקוחות הוא אחד הגורמים המרכזיים המשפיעים על הצלחתם של עסקים בכל התחומים. עסקים רבים מזהים את הפוטנציאל העצום שבשירות איכותי כמנוף לשימור לקוחות, הגדלת מכירות חוזרות, ושיפור מוניטין החברה. מחקרים מראים כי עלות שימור לקוח קיימת נמוכה משמעותית מעלות גיוס לקוח חדש, ולכן השקעה בשירות לקוחות איכותי היא אסטרטגיה מנצחת. חשיבות שירות לקוחות […]

הפוסט השפעת שירות לקוחות איכותי על שימור לקוחות והגדלת מכירות חוזרות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]>