בעולם המכירות המהיר, שליטה במודל מכירת SPIN יכולה להיות המפתח להצלחה חסרת תקדים. דמיינו את זה: אתם נכנסים לפגישה חמושים באסטרטגיה רבת עוצמה שלא רק מזהה את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלכם אלא
בעולם המכירות המהיר, שבו שאפתנות פוגשת אסטרטגיה, פתיחת הצלחה אינה רק עמידה ביעדים; מדובר על ניצול הפוטנציאל הבלתי מנוצל בתוך צוות המכירות שלך. דמיינו את זה: כוח עבודה דינמי הניזון מתשוקה, דחף וחזון
בעולם שבו אמנות המכירה מתעלה על עסקאות בלבד ומתפתחת לקשרים משמעותיים, מודל המכירה המייעצת עומד כמגדלור של טרנספורמציה. דמיינו לעצמכם גישת מכירה שאינה עוסקת בדחיפה של מוצרים אלא בהבנה ובמתן מענה לצרכים הייחודיים
בנוף ההולך ומתפתח של מתודולוגיות מכירה, גישה אחת בולטת כמו מגדלור של הצלחה – מודל ה-Challenger Sale. תארו לעצמכם עולם שבו אמנות המכירה אינה רק מענה על צרכי הלקוחות אלא עיצוב מחדש של
מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model) הוא כלי חשוב המשמש למעקב, ניתוח ושיפור של תהליך המכירה. המודל מתאר את השלבים שהלקוח עובר מהמודעות הראשונית למוצר או לשירות ועד לסגירת העסקה. המודל נקרא "משפך"
ניהול מכירות הוא תחום קריטי להצלחה של כל עסק, ויש מספר מודלים ושיטות שניתן להשתמש בהם כדי לנהל ולשפר את תהליכי המכירות. להלן כמה מהמודלים הנפוצים ביותר: מודל משפך המכירות (Sales Funnel Model):
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
