יום: ספטמבר ב24, 2024

מבוא: החשיבות בזיהוי לקוחות אסטרטגיים בכל עסק, ישנם לקוחות שהם בעלי ערך גבוה יותר מאחרים. לקוחות אסטרטגיים הם אלו שמביאים עימם לא רק רווחיות גבוהה, אלא גם פוטנציאל לשיתופי פעולה ארוכי טווח, פיתוח

מבוא: הפסיכולוגיה מאחורי החלטות קנייה החלטות קנייה הן תהליכים מורכבים שמערבים לא רק שיקולים רציונליים, אלא גם הרבה אלמנטים פסיכולוגיים ורגשיים. עבור מנהלי מכירות, הבנה מעמיקה של הפסיכולוגיה העומדת מאחורי החלטות אלו יכולה