בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון
כל מנהל מכירות ייתקל בשלב מסוים בתופעה מתסכלת: סוכן מכירות שנחשב לאחד הטובים בצוות – מפסיק להביא תוצאות. לא מדובר בטירון חסר ניסיון, אלא בנציג שהיה בעבר מוביל מכירות, קיבל שבחים, ולעיתים אף
שיחת משוב שיחת משוב היא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים הניהולי של כל מנהל מכירות. אבל כשמדובר בצוות מכירות – המשוב צריך להיות מדויק, ממוקד ובעל ערך מיידי. אנשי מכירות פועלים בסביבה
תכנון רבעוני אינו רק פעולה לוגיסטית – אלא כלי קריטי בניהול מערך מכירות. הוא מאפשר למנהל הצוות לחזות בעיות, להניע את הצוות לעמידה ביעדים, ולוודא שכל משאבי המכירה מנוצלים בצורה מדויקת. במאמר זה
📞 מחשבון אפקטיביות שיחות 📞 מחשבון אפקטיביות שיחות שם נציג: מספר שיחות: סך הדקות שהושקעו: מספר עסקאות שנסגרו: חשב אפקטיביות 📋 טבלת אפקטיביות: שם שיחות ממוצע דקות לשיחה עסקאות שיחות לעסקה דקות לעסקה
מחשבון Break-Even אישי לאיש מכירות מחשבון Break-Even אישי לאיש מכירות שכר בסיס חודשי (₪): עלות שיווק/לידים לעובד (₪): בונוס פר מכירה (₪): מספר עסקאות שבוצעו החודש: ממוצע הכנסה לעסקה (₪): חשב נקודת איזון
🏆 טבלת תחרות בין אנשי מכירות 🏆 טבלת תחרות בין אנשי מכירות שם נציג: מספר עסקאות: מספר לידים: יחס סגירה (%): הכנסה כוללת (₪): דירוג שירות לקוחות (1–10): 💾 הוסף/עדכן 📋 דירוג נוכחי:
מחשבון LTV מתקדם – כולל ROI מחשבון ערך חיי לקוח (LTV) – כולל עלות גיוס ויחס ROI תדירות קנייה (כמה פעמים הלקוח קונה בתקופה): ערך ממוצע לעסקה (₪): משך שימור לקוח: חודשיםשנים עלות
מחשבון בונוס לפי KPI מחשבון בונוס מבוסס KPI סכום בונוס פוטנציאלי (₪): הזנת מדדים (ציון בפועל לכל מדד) אחוז סגירה ממוצע (%): זמן ממוצע לסגירה (בימים): שביעות רצון לקוחות (1–5): אחוז מכירה צולבת
מחשבון תגמול אנשי מכירות מחשבון תגמול אנשי מכירות סך המכירות (₪): אחוז בונוס מהמחזור (%): בונוס נוסף על עמידה ב־KPI (₪): חשב בונוס 🔔 הנתונים המוצגים במחשבון זה נועדו לצורכי הדגמה בלבד. אין
מחשבון KPI לאנשי מכירות מחשבון KPI לאנשי מכירות אחוז סגירה ממוצע (%): זמן ממוצע לסגירה (בימים): שביעות רצון לקוחות (1–5): אחוז מכירה צולבת (%): חשב KPI 📌 תוצאה זו להמחשה בלבד ואינה מחליפה
כלים חכמים שמתרגמים ביצועים לתובנות ברוכים הבאים למרכז המחשבונים של SalesPro – כאן תמצאו כלים אינטראקטיביים שיאפשרו לכם לחשב בקלות ובמהירות בונוסים, יעדי מכירה, ציון KPI, ערך חיי לקוח, עמלות ותחזיות. בין אם
בכל ארגון שמכירות הן הליבה שלו, שכר אנשי מכירות הוא לא רק נושא תקציבי – אלא גם כלי אסטרטגי. תגמול נכון לאנשי מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים להשגת יעדי החברה, שימור עובדים מצוינים
בחזרה לחלל – ממליץ מוטי כליפה, מנכ"ל ובעלים NEXT LEVEL 🎬 בחזרה לחלל (Return to Space, 2022) במאי: ג'ימי צ'ין וצ'אי וסרהלי | הפקה: נטפליקסבכיכוב: אילון מאסק, בוב בנקן, דאגלס הארליסוגה: דוקומנטרי, מדע