כלים חכמים שמתרגמים ביצועים לתובנות ברוכים הבאים למרכז המחשבונים של SalesPro – כאן תמצאו כלים אינטראקטיביים שיאפשרו לכם לחשב בקלות ובמהירות בונוסים, יעדי מכירה, ציון KPI, ערך חיי לקוח, עמלות ותחזיות. בין אם
בכל ארגון שמכירות הן הליבה שלו, שכר אנשי מכירות הוא לא רק נושא תקציבי – אלא גם כלי אסטרטגי. תגמול נכון לאנשי מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים להשגת יעדי החברה, שימור עובדים מצוינים
בחזרה לחלל – ממליץ מוטי כליפה, מנכ"ל ובעלים NEXT LEVEL 🎬 בחזרה לחלל (Return to Space, 2022) במאי: ג'ימי צ'ין וצ'אי וסרהלי | הפקה: נטפליקסבכיכוב: אילון מאסק, בוב בנקן, דאגלס הארליסוגה: דוקומנטרי, מדע
בעולם שבו עלות רכישת לקוח חדש רק הולכת ועולה, עסקים מצליחים יודעים שהצמיחה האמיתית לא נובעת רק מגיוס מתמשך – אלא משימור לקוחות. לקוח מרוצה הוא לא רק לקוח חוזר, אלא גם שגריר,
מבוא בין אם אתה מגייס את איש המכירות הראשון לעסק או בונה צוות מקצועי חדש, ההצלחה תלויה בבחירה הנכונה של האנשים. גיוס אנשי מכירות הוא מהלך אסטרטגי שמחייב לא רק כישורי אבחון, אלא
שר העבודה חתם על צו להחלת פרק ד' לחוק שירות עבודה בשעת חירום בכל שטח המדינה במסגרת מבצע "עם כלביא". משמעות הצו: עובדים במפעלים למתן שירותים קיומיים יכולים להמשיך ולעבוד בשטח שהוכרז ״במצב
מבוא בעידן שבו הלקוח חשוף לאינספור מסרים שיווקיים, תהליך המכירה אינו רק עניין של הצגת יתרונות המוצר או השירות. הוא הפך לאמנות של הבנה עמוקה של תהליכי קבלת החלטות, רגשות, ואופן החשיבה של
Pipeline המכירות (משפך המכירה) הוא לא רק תרשים – הוא הלב הפועם של כל ארגון מכירות. כאשר הפייפליין מתוחזק נכון, אפשר לחזות הכנסות, לתעדף משימות, ולנהל משאבי מכירה בצורה אפקטיבית. אך כאשר הוא
עסקים בצמיחה, במיוחד כאלה שפועלים בעולם ה־B2B או במכירות מורכבות, מתמודדים עם שאלה אסטרטגית: איזה תפקיד ניהולי בכיר בתחום המכירות מתאים ביותר למבנה ולשלב שבו הארגון נמצא? האם למנות סמנכ"ל מכירות, לגייס ראש
בעלי עסקים ומנהלים נוטים להפריד בין שיווק למכירה כאילו היו שני עולמות שונים. אך בעולם עסקי תחרותי, שבו הלקוח הממוצע חוקר, משווה, ובוחן לעומק לפני קנייה – החיבור בין שיווק ומכירה הוא לא
בכל שיחת מכירה, בין אם מדובר בשיחה ראשונית עם לקוח פוטנציאלי ובין אם זו שיחה לקראת סגירת עסקה, יש לאיש המכירות משימה ברורה: לזהות את הצורך האמיתי של הלקוח ולבנות עליו את הפתרון
מבוא ניהול ישיבת מכירות שבועית הוא אחד הכלים המשמעותיים ביותר ליצירת עקביות, פוקוס ומוטיבציה בצוות המכירות. עם זאת, במקרים רבים הישיבות הופכות לריטואל חסר ערך, שגורר גניחות במקום הישגים. הסיבה? חוסר תכנון, ניהול
בעידן של תחרות גבוהה ושפע הצעות בשוק, הצלחה במכירות כבר לא נשענת רק על יכולת שכנוע – אלא על מערכת חכמה. מערך מכירה טוב הוא לא רק צוות אנשי מכירות, אלא מכלול מתוזמן
תסריט מכירה הוא הרבה יותר מדף הנחיות – זהו כלי קריטי להבטחת אחידות, מקצועיות והעברת ערך בכל שיחה עם לקוח. צוות מכירות שמחזיק בתסריט ממוקד יודע לאן הוא הולך, מה לשאול, מתי לשתוק
מבוא שיחת מכירה היא אחד הרגעים הקריטיים בתהליך המכירה. שיחה טובה יכולה להוביל לסגירה מיידית, בעוד ששיחה לא מדויקת עלולה לפספס לקוח איכותי. ניתוח מקצועי של שיחת מכירה מאפשר להבין מה עבד, מה
5 ספרים דיגיטליים שכל מנכ"ל צריך לשמוע מבוא מנכ"לים חיים על זמן שאול – פגישות, אסטרטגיה, עובדים, שוק. ולכן ספרים דיגיטליים הם פתרון מושלם: להאזין תוך כדי נהיגה, ספורט או טיסה. אבל מה
5 סרטים שכל מנהל מכירות חייב לראות (ולמה הם לא רק בידור) מבוא סרטים על מכירות אינם רק דרמות עם נאומים סוחפים וטלפונים חורקים. הם מראה חדה לאתגרים האמיתיים שמנהלי מכירות ומנכ"לים מתמודדים
העולם השתנה – והלקוחות השתנו איתו. הם מחפשים לבד, משווים לבד, מתקשרים בווטסאפ, צורכים תוכן בטיקטוק, ומתעניינים במה שאמיתי. אבל האם מערך המכירות שלך עבר עדכון גרסה או שהוא עדיין נשען על שיחות
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
