בעידן שבו כל השקעה עסקית נמדדת דרך תרומתה הישירה לשורת הרווח, יותר ויותר ספקי ייעוץ, ליווי והטמעת מכירות מציגים מודל עבודה מבוסס התחייבות לתוצאות. ההבטחה לשיפור מכירות איננה עוד מסר שיווקי בלבד —
בעולם העסקי המודרני, יועצי מכירות הפכו לנכס חשוב עבור חברות רבות. הם מובילים תהליכי שיפור, מלמדים טכניקות חדשות, ומציעים אסטרטגיות למכירה יעילה יותר. אבל יש בעיה מהוותית שרבים מעדיפים להתעלם ממנה: רוב היועצים
בארגונים רבים, ניהול המכירות נתפס עדיין כתחום ביצועי: יעד, צוות, סגירות. אולם מנקודת מבט של מנכ"ל או הנהלה בכירה, ניהול מכירות הוא אחד ממנועי השליטה המרכזיים בארגון. הוא משפיע ישירות על תזרים המזומנים,
מה באמת גורם ללקוחות ישראלים לקנות? מחקר איכותי וכמותי על טריגרים רגשיים והגיוניים בתהליך קבלת ההחלטות | כולל ניתוח מעשי של "זמן התגובה האידיאלי" תקציר מנהלים מחקר זה, שנערך על ידי צוות SalesPro
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.