משפך מכירות הוא כלי ניהולי מרכזי, ולא רק תרשים תהליך.הוא מאפשר שליטה בהכנסות העתידיות, ניתוח ביצועים בזמן אמת וזיהוי מוקדם של נקודות תורפה בתהליך המכירה.המצגת מציגה מתודולוגיה מעשית לניהול משפך המכירות: מה עושים
מבוא משפך מכירות הוא הליבה של כל תהליך מסחרי מובנה. הוא מתאר את המסלול שעובר לקוח פוטנציאלי – מהרגע שבו הוא נחשף לראשונה לארגון, דרך טיפוח הקשר, הצגת פתרון, משא ומתן ועד סגירת
Sales Enablement: איך לייצר תוכן שעוזר לאנשי המכירות לסגור עסקאות מבוא אנשי מכירות רבים מוצאים את עצמם בסיטואציה המוכרת: הם עובדים קשה, מנהלים שיחות טובות עם לקוחות פוטנציאליים, אבל בסופו של דבר העסקאות
במשך שנים רבות, עולם המכירות נשען על שילוב של ניסיון אישי, אינטואיציה ניהולית וכריזמה של אנשי מכירות. מנהלי מכירות נמדדו בעיקר לפי עמידה ביעדים, יכולת להניע צוותים ויכולת “לקרוא את השטח”. אלא שבעשור
למה תוכנית הטמעה היא קריטית להצלחה? הימים הראשונים של איש מכירות חדש קובעים את הצלחתו לטווח ארוך. מחקרים מראים שארגונים עם תוכנית הטמעה מובנית מגדילים את שיעור השימור של עובדים חדשים ב-82% ומשפרים
בניית משפך מכירות יעיל – שלבים, שיעורי המרה ואופטימיזציה משפך מכירות הוא המודל שמתאר את המסע שעובר לקוח פוטנציאלי מהרגע שהוא מכיר את המוצר ועד לרכישה בפועל. הבנה מעמיקה של המשפך
טיפול באנשי מכירות בעלי ביצועים חלשים טיפול באנשי מכירות בעלי ביצועים חלשים – מתי להדריך ומתי להיפרד אחד האתגרים המורכבים ביותר בפני מנהלי מכירות הוא הטיפול באנשי צוות שאינם עומדים ביעדים. השאלה הקריטית
עסקים בצמיחה, במיוחד כאלה שפועלים בעולם ה־B2B או במכירות מורכבות, מתמודדים עם שאלה אסטרטגית: איזה תפקיד ניהולי בכיר בתחום המכירות מתאים ביותר למבנה ולשלב שבו הארגון נמצא? האם למנות סמנכ"ל מכירות, לגייס ראש
מבוא בעידן שבו הלקוח חשוף לאינספור מסרים שיווקיים, תהליך המכירה אינו רק עניין של הצגת יתרונות המוצר או השירות. הוא הפך לאמנות של הבנה עמוקה של תהליכי קבלת החלטות, רגשות, ואופן החשיבה של
בניית תוכנית ניהול מכירות לשנת 2026 – SalesPro בניית תוכנית ניהול מכירות לשנת 2026 מבוא שנת 2026 מביאה איתה מציאות מכירתית מורכבת בהרבה מזו שהכרנו בעבר: לקוחות קונים לאט יותר, המחזור העסקי מתארך,
אסטרטגיית מחיר אמיצה – למה צריך להעלות מחירים דווקא כששוק חלש? שוק חלש יוצר תגובה כמעט אינסטינקטיבית אצל ספקי שירותים: להוריד מחירים. אך בשנת 2025, בתוך סביבה של תחרות גבוהה, אינפלציה
שחיקת מכירות בשנת 2025 הפכה לאתגר אסטרטגי שמשפיע ישירות על צמיחת הארגון, יציבות ההכנסות ורמת הביצועים של אנשי המכירות. בעוד ששחיקה קיימת במגוון תחומים, בתחום המכירות היא מתפרצת מוקדם יותר ועמוקה יותר בשל
סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים – אבי פרץ | ניתוח וסיכום סודות ההצלחה של מנכ"לים ישראלים – אבי פרץ ניתוח מקיף של ספרו של אבי פרץ, החושף את דפוסי החשיבה, ההובלה וקבלת ההחלטות
הטרנספורמציה של After-Sale & Retention איך להפוך לקוח לותיק חשוב יותר מאשר סגירת עסקה אחת בעשור האחרון ארגונים מובילים מבינים שהמכירה הגדולה באמת אינה מתרחשת ברגע הסגירה, אלא בחודשים ובשנים שלאחריה. הערך האמיתי
ניהול מכירות מודרני נשען היום על נתונים חיים ולא על תחושות. כדי להבין מה באמת קורה בתוך מחזור המכירה, ארגונים מובילים משתמשים במערכות [1]SalesOps שמספקות מבט עדכני, רציף ומגיב. המטרה היא לא רק למדוד
תחום ניהול המכירות עבר בעשור האחרון שינוי משמעותי, כאשר תשומת הלב האקדמית והעסקית עברה מהתמקדות בטכניקות מכירה אל הבנת ההיבט האנושי והמנהיגותי שמאחורי הצלחת צוותי המכירות. מחקרים עדכניים מצביעים על כך שסגנון המנהיגות
פסיכולוגיה במכירות: 7 טריגרים חזקים לסגירת עסקאות לקוחות יודעים יותר, משווים בזמן אמת ומזהים לחץ. מכירה מקצועית היום איננה שכנוע אלא הפחתת עומס קוגניטיבי והובלת החלטה בטוחה. כאן תמצאו שבעה טריגרים פסיכולוגיים
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
