SalesPro צוות מכירות B2B חזק סוגר עסקאות גם בשוק קשה ארגוני מכירות מצליחים לא "רצים על מזל". הם עובדים על שיטה. המשימה שלנו ב-SalesPro: להפוך את תהליך המכירה שלך למכונה צפויה – דרך
מפת AI למכירות 2025 בעשור האחרון, תהליכי המכירה חוו מהפכה של ממש. אם בעבר הם נשענו כמעט לחלוטין על אינטואיציה וניסיון אנושי, הרי שכיום – הבינה המלאכותית (AI) הפכה לגורם שמוביל
מבוא תגמול אנשי מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחת מחלקת המכירות. המודל שבו בוחרים משפיע ישירות על מוטיבציה, שימור עובדים, רווחיות העסק ויכולת עמידה ביעדים.שלושת המודלים המרכזיים – שכר קבוע, עמלה בלבד, ו־מודל
מפת מסע הלקוח – Customer Journey Map מפת מסע הלקוח (Customer Journey Map) המחשה של שלבי המעבר של לקוח פוטנציאלי — ממודעות ועד רכישה ונאמנות הזנת נתונים מספר הלקוחות בשלב המודעות מספר הלקוחות
בכל ארגון שמבקש לשפר את תוצאות המכירות שלו, ניהול משפך מכירות הוא לב התהליך. המשפך ממחיש את המעבר של לקוח פוטנציאלי משלב הליד הראשוני ועד לסגירת העסקה. הכלי האינטראקטיבי שהוצג כאן מאפשר לכל
שוק המכירות העסקיות עובר בשנים האחרונות מהפכה משמעותית. אם בעבר ארגונים התבססו בעיקר על עסקאות חד־פעמיות, הרי שכיום מגמת המעבר למודל Subscription Sales הולכת וצוברת תאוצה. מודל זה מבוסס על מכירת שירותים או
בעולם המכירות הישן תהליך הקנייה נתפס כמסלול ליניארי: לקוחות נכנסים למשפך, עוברים שלבים מסודרים ומסיימים ברכישה או ביציאה. אלא שהמציאות החדשה, בעידן של שפע מידע, דיגיטל זמין ובחירות צרכניות מורכבות, מפרקת את המודל
עולם המכירות משתנה במהירות עצומה. אם לפני שני עשורים התבססו אנשי מכירות בעיקר על אינטואיציה, כישורי שכנוע ורשימות לידים ידניות, הרי שכיום מציאות חדשה מגדירה את התפקיד מחדש. בינה מלאכותית כבר אינה בגדר
בעידן שבו כמעט כל פעילות עסקית מתרחשת בזירה הדיגיטלית, ארגונים נדרשים לחפש דרכים חדשות להבין את לקוחותיהם לעומק. הנתונים הסטנדרטיים – כמו מספר כניסות לאתר, קליקים על מודעות, משך זמן ממוצע בעמודים –
בעולם שבו עסקים מתחרים על נאמנות לקוחות לטווח ארוך, המודל המסורתי של מכירה חד פעמית הולך ומאבד רלוונטיות. יותר ויותר חברות עוברות למודל Subscription Sales, המבוסס על שירותים במתכונת מנויים. אבל לא די
בעולם המכירות המודרני, מעטים אנשי המכירות שמסכמים שיחות בצורה מקצועית. אך ללא סיכום מסודר, מידע חשוב הולך לאיבוד: מה הלקוח חיפש, אילו צרכים עלו, מה הובטח, ומה צריך לקרות בשיחה הבאה. טופס
מצגת מכירה טובה אינה מצגת שמספרת עליכם. היא מצגת שמציבה את הלקוח במרכז, חושפת כאב או קושי, בונה סיפור של פתרון רלוונטי, ומובילה לצעד ברור. המצגות המוכרות באמת הן אלה שיוצרות חיבור רגשי,
בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון
כל מנהל מכירות ייתקל בשלב מסוים בתופעה מתסכלת: סוכן מכירות שנחשב לאחד הטובים בצוות – מפסיק להביא תוצאות. לא מדובר בטירון חסר ניסיון, אלא בנציג שהיה בעבר מוביל מכירות, קיבל שבחים, ולעיתים אף
שיחת משוב שיחת משוב היא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים הניהולי של כל מנהל מכירות. אבל כשמדובר בצוות מכירות – המשוב צריך להיות מדויק, ממוקד ובעל ערך מיידי. אנשי מכירות פועלים בסביבה
תכנון רבעוני אינו רק פעולה לוגיסטית – אלא כלי קריטי בניהול מערך מכירות. הוא מאפשר למנהל הצוות לחזות בעיות, להניע את הצוות לעמידה ביעדים, ולוודא שכל משאבי המכירה מנוצלים בצורה מדויקת. במאמר זה
📞 מחשבון אפקטיביות שיחות 📞 מחשבון אפקטיביות שיחות שם נציג: מספר שיחות: סך הדקות שהושקעו: מספר עסקאות שנסגרו: חשב אפקטיביות 📋 טבלת אפקטיביות: שם שיחות ממוצע דקות לשיחה עסקאות שיחות לעסקה דקות לעסקה
מחשבון Break-Even אישי לאיש מכירות מחשבון Break-Even אישי לאיש מכירות שכר בסיס חודשי (₪): עלות שיווק/לידים לעובד (₪): בונוס פר מכירה (₪): מספר עסקאות שבוצעו החודש: ממוצע הכנסה לעסקה (₪): חשב נקודת איזון
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.