מדד שחיקת ההנחה: כמה רווח מוחקים אנשי המכירות בדרך לסגירה? מחקר ומודל ניהולי למדידת איכות ההכנסה ולא רק היקף ההכנסה: כמה מהמחיר המקורי נשחק במהלך המשא ומתן, כמה רווח גולמי נעלם, האם ההנחה
מחיר אי־ההחלטה: כמה כסף נעלם בעסקאות שלא הפסדתם — אבל גם לא סגרתם? מחקר ומודל ניהולי לניתוח אחת התופעות היקרות והשקטות ביותר במכירות B2B: לקוח שמכיר בצורך, משתתף בפגישות, מקבל הצעה, צורך זמן
ניתוח עסקאות שנכשלו (Lost Deal Analysis) ככלי לשיפור מערכתי ברוב צוותי המכירות בעולם ה- B2Biעסקאות בין ארגונים עסקיים (Business to Business). , סגירת עסקה חדשה מלווה בחגיגות, צלצול בפעמון ובונוסים שמנים. מנגד, כאשר
ניהול שימור והרחבה: המעבר מציד (Hunting) לטיפוח תיק (Account Farming) במשך עשרות שנים נשענה תורת המכירות על דמות "הצייד" – איש המכירות האגרסיבי שפורץ שווקים חדשים וסוגר עסקאות בכל מחיר. אולם, בעולם ה-
שחיקה במכירות: איך מנהל מזהה אותה לפני שהכוכב עוזב עזיבה של איש מכירות מוביל אינה מתרחשת ביום בהיר אחד. מדובר בתהליך אטי, שקט והרסני של שחיקה במכירות, המכרסם בהדרגה במוטיבציה של העובד המוכשר
<!doctype html> אתיקה ניהולית במכירות: מה אסור לתמרץ גם אם זה “סוגר” לחץ על לקוח, הבטחות למוצר והנחות מתחת לקו האדום עשויים לייצר חתימה מהירה. אולם עסקה שנסגרה אינה בהכרח עסקה טובה.
כיצד לבנות מערך מכירות היברידי עם AI פרק 10 מתוך 10 בסדרת AI במכירותמאמר הפתיחהפרק 9: AI לבקרת KPI פרק 10 בסדרת AI במכירות כיצד לבנות מערך מכירות היברידי עם AI: לחלק נכון
פרק 9 מתוך 10 בסדרת AI במכירותפרק 8: הצעות מחירלמאמר הפתיחה פרק 9 בסדרת AI במכירות AI לבקרת KPI במכירות: ממדידה בדיעבד להמלצה ניהולית כך מחברים בין יעדי מכירות, מדדים מובילים, תוצאות, איכות
פרק 8 מתוך 10 בסדרת AI במכירותפרק 7: לקוחות בסיכוןלמאמר הפתיחה פרק 8 בסדרת AI במכירות AI לבניית הצעות מחיר: מטיוטה מותאמת להצעה מאושרת ואמינה כך משתמשים ב־AI כדי לחבר בין צורכי הלקוח,
יישור קווים בין שיווק למכירות: כך מונעים אובדן לידים בארגון. מדריך ניהולי מעשי יישור קווים בין שיווק למכירות (Sales‑Marketing SLA) — למה לידים נופלים בין הכיסאות? העסק משקיע בקמפיינים, תוכן, אירועים, קידום אורגני
פרק 7 מתוך 10 בסדרת AI במכירותפרק 6: תוכניות אימוןלמאמר הפתיחה פרק 7 בסדרת AI במכירות AI לזיהוי לקוחות בסיכון: מאותות מוקדמים לפעולת שימור מדויקת כך מחברים נתוני שימוש, שירות, תקשורת ותשלומים כדי
פרק 6 מתוך 10 בסדרת AI במכירותפרק 5: ניהול Pipelineלמאמר הפתיחה פרק 6 בסדרת AI במכירות AI לבניית תוכניות אימון לאנשי מכירות: מאבחון פערים לשיפור ביצועים מדיד כך משתמשים בשיחות, נתוני תהליך
פרק 5 מתוך 10 בסדרת AI במכירותפרק 4: חיזוי סגירהלמאמר הפתיחה פרק 5 בסדרת AI במכירות AI לניהול Pipeline: זיהוי עסקאות תקועות, חוסרים, צווארי בקבוק וסדרי עדיפויות כך הופכים את ה־Pipeline מרשימת
פרק 4 מתוך 10 בסדרת AI במכירות מאמר הפתיחה פרק 3: ניתוח שיחות מכירה פרק 4 בסדרת AI במכירות AI לחיזוי סיכויי סגירת עסקה: להפוך תחושת בטן להערכת סיכוי מבוססת ראיות מדריך
פרק 3 מתוך 10 בסדרת AI במכירות מאמר הפתיחה פרק 2: הכנת פגישת מכירה פרק 3 בסדרת AI במכירות AI לניתוח שיחות מכירה: להפוך כל שיחה למקור ללמידה, שיפור והתקדמות מדריך מעשי
פרק 2 מתוך 10 בסדרת AI במכירות מאמר הפתיחה פרק 1: AI למנהל המכירות פרק 2 בסדרת AI במכירות AI להכנת פגישת מכירה: להגיע מוכנים יותר, לשאול נכון ולהבין את הלקוח מדריך מעשי
פרק 1 מתוך 10 בסדרת AI במכירות חזרה למאמר הפתיחה ולמפת הסדרה פרק 1 בסדרת AI במכירות AI למנהל המכירות: כיצד לנהל צוות, תחזית ו־Pipeline בצורה חכמה יותר מדריך מעשי לשילוב בינה מלאכותית
מאמר הפתיח לסדרת AI במכירות AI במכירות: המדריך המקיף לבניית מערך מכירות חכם סדרה מעשית בת עשרה פרקים למנהלי מכירות, מנכ"לים ואנשי מכירות שרוצים לשלב בינה מלאכותית בתהליכי העבודה, בלי לאבד את השיפוט
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
