קטגוריה: מחקרים

תחום ניהול המכירות עבר בעשור האחרון שינוי משמעותי, כאשר תשומת הלב האקדמית והעסקית עברה מהתמקדות בטכניקות מכירה אל הבנת ההיבט האנושי והמנהיגותי שמאחורי הצלחת צוותי המכירות. מחקרים עדכניים מצביעים על כך שסגנון המנהיגות

גלו כיצד תרבות ארגונית מעצבת את ההצלחה של צוותי מכירות, משפרת מוטיבציה ויוצרת חוויית לקוח חיובית. במאמר נרחב זה תמצאו טיפים, דוגמאות וטבלה מסכמת כדי למקסם את ביצועי אנשי המכירות שלכם.