בכל ארגון שמבקש לשפר את תוצאות המכירות שלו, ניהול משפך מכירות הוא לב התהליך. המשפך ממחיש את המעבר של לקוח פוטנציאלי משלב הליד הראשוני ועד לסגירת העסקה. הכלי האינטראקטיבי שהוצג כאן מאפשר לכל
המאמר הבא מציג ניתוח עומק של עסקים שהצליחו להכפיל את המכירות שלהם בתוך חצי שנה בלבד. איך הם עשו את זה, מהן הטקטיקות שהניעו את השינוי, באשר תובנות חשובות ניתן להפיק מהתהליכים שהם
פרק 1: מונחים בסיסיים מבוא בבניית מערך מכירות B2B, הבנת המונחים הבסיסיים היא המפתח להצלחה בתהליך המכירה. המכירות בין עסקים הן תהליכים מורכבים וארוכים, המחייבים שימוש במגוון כלים וטכניקות כדי לנהל ולמדוד את
מבוא בעולם העסקי המודרני, יצירת לידים (Lead Generation) היא תהליך חיוני לכל עסק המבקש להתרחב, לגדול ולשמור על יתרון תחרותי. לידים הם לקוחות פוטנציאליים שהביעו עניין במוצר או בשירות שהעסק מציע, ובכך הפכו
בעולם המכירות המהיר, שבו כל ליד טומן בחובו הבטחה להמרה וכל משימה היא צעד להצלחה, שליטה בתהליכי מכירה היא המפתח. דמיינו את זה: זרימה חלקה שבה לידים עוברים בצורה חלקה ללקוחות נאמנים, ומשימות
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.