דף הבית » פרדוקס הבחירה

תגית: פרדוקס הבחירה

ניהול מכירות לפי מודלים פסיכולוגיים – איך להבין את הראש של הלקוח?

בעידן שבו הלקוח חשוף לאינספור מסרים שיווקיים, תהליך המכירה אינו רק עניין של הצגת יתרונות המוצר או השירות. הוא הפך לאמנות של הבנה עמוקה של תהליכי קבלת החלטות, רגשות, ואופן החשיבה של הלקוח.

קרא עוד »

מה ההבדל בין ראש אגף מכירות, מנהל מכירות וסמנכ"ל מכירות – ואיך בוחרים את התפקיד הנכון לעסק?

עסקים בצמיחה, במיוחד כאלה שפועלים בעולם ה־B2B או במכירות מורכבות, מתמודדים עם שאלה אסטרטגית: איזה תפקיד ניהולי בכיר בתחום המכירות מתאים ביותר למבנה ולשלב שבו הארגון נמצא? האם למנות סמנכ"ל מכירות, לגייס ראש

קרא עוד »