בעולמות המכירה, הפייפליין (Pipeline) הוא לא רק תרשים טכני – הוא כלי ניהולי קריטי שמשקף את בריאות העסק. כאשר ה־Pipeline ריק או לא מנוהל נכון, מדובר ביותר מבעיה נקודתית – זהו סימן לארגון
תכנון רבעוני אינו רק פעולה לוגיסטית – אלא כלי קריטי בניהול מערך מכירות. הוא מאפשר למנהל הצוות לחזות בעיות, להניע את הצוות לעמידה ביעדים, ולוודא שכל משאבי המכירה מנוצלים בצורה מדויקת. במאמר זה
Pipeline המכירות (משפך המכירה) הוא לא רק תרשים – הוא הלב הפועם של כל ארגון מכירות. כאשר הפייפליין מתוחזק נכון, אפשר לחזות הכנסות, לתעדף משימות, ולנהל משאבי מכירה בצורה אפקטיבית. אך כאשר הוא
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
