מבוא תגמול אנשי מכירות הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחת מחלקת המכירות. המודל שבו בוחרים משפיע ישירות על מוטיבציה, שימור עובדים, רווחיות העסק ויכולת עמידה ביעדים.שלושת
מפת מסע הלקוח – Customer Journey Map מפת מסע הלקוח (Customer Journey Map) המחשה של שלבי המעבר של לקוח פוטנציאלי — ממודעות ועד רכישה ונאמנות
בכל ארגון שמבקש לשפר את תוצאות המכירות שלו, ניהול משפך מכירות הוא לב התהליך. המשפך ממחיש את המעבר של לקוח פוטנציאלי משלב הליד הראשוני ועד
שוק המכירות העסקיות עובר בשנים האחרונות מהפכה משמעותית. אם בעבר ארגונים התבססו בעיקר על עסקאות חד־פעמיות, הרי שכיום מגמת המעבר למודל Subscription Sales הולכת וצוברת
בעולם המכירות הישן תהליך הקנייה נתפס כמסלול ליניארי: לקוחות נכנסים למשפך, עוברים שלבים מסודרים ומסיימים ברכישה או ביציאה. אלא שהמציאות החדשה, בעידן של שפע מידע,
עולם המכירות משתנה במהירות עצומה. אם לפני שני עשורים התבססו אנשי מכירות בעיקר על אינטואיציה, כישורי שכנוע ורשימות לידים ידניות, הרי שכיום מציאות חדשה מגדירה
| ב | ג | ד | ה | ו | ש | א |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
| 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
| 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | ||
דע זכויותיך וחובותיך – חוברת דיגיטלית לשנת 2021 אולי יעניין אותך גם… מדריך פתרונות אפקטיביים – להוצאות מוכרות לצורך מס ומע"מ מקורות מקור המאמר: אתר מס הכנסה עוד מאמרים בנושא… מיצוי זכויות לקראת סוף שנת הכספים – מדריך סכומים ושיעורים במע"מ המדריך לחוק לצמצום השימוש במזומן מיצוי זכויות לקראת סוף שנת הכספים – מדריך […]
דע זכויותיך וחובותיך – חוברת דיגיטלית לשנת 2021
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.