השפעת הטיות קוגניטיביות על תהליך המכירה תהליך מכירה נראה לעיתים כתהליך רציונלי: מזהים צורך, מציגים פתרון, מטפלים בהתנגדויות וסוגרים עסקה. בפועל, גם אנשי מכירות וגם לקוחות מקבלים החלטות תחת עומס מידע, לחץ זמן,
בניית מערך מכירות מנצח: המדריך המלא לגיוס, ניהול, תגמול, שימור והרחבת צוותי מכירות מערך מכירות מקצועי אינו נבנה במקרה. הוא נוצר באמצעות תכנון מדויק, גיוס נכון, הכשרה מתמשכת, חלוקת אזורי מכירה מאוזנת, תגמול
איך הופכים את ישיבת המכירות השבועית ממפגש עדכון לפגישה שמקדמת עסקאות? מבוא: מאמר רביעי בסדרת ניהול המכירות במאמר הקודם בסדרה עסקנו בשאלה כיצד יוצרים שיתוף מידע אמיתי בצוות מכירות. ראינו כי ללא מבנה
מה באמת גורם ללקוחות ישראלים לקנות? מחקר איכותי וכמותי על טריגרים רגשיים והגיוניים בתהליך קבלת ההחלטות | כולל ניתוח מעשי של "זמן התגובה האידיאלי" תקציר מנהלים מחקר זה, שנערך על ידי צוות SalesPro
מבוא בעולם העסקי המודרני, נתונים הם משאב אסטרטגי קריטי. ארגונים שמסוגלים למדוד ולנתח ביצועים בצורה חכמה משיגים יתרון תחרותי משמעותי, שכן הם יכולים לקבל החלטות מבוססות מידע, לשפר תהליכים ולמקסם תוצאות. מעקב ומדידה
כך מקבלים החלטה קרוגרוס מייקל / טשפלר רומן רקע כללי הספר "כך מקבלים החלטה" נכתב על ידי הצמד השוויצרי מִיקָאֵל קרוגרוס (עיתונאי) ורומן טשפלר (יועץ ארגוני), ומציג אוסף של 50 מודלים וכלים מעשיים לקבלת החלטות אסטרטגיות
"יומנו של מנכ"ל: 33 חוקי העסקים והחיים" מאת סטיבן ברטלט מבוא בעולם הניהול והעסקים מנכ"לים נדרשים להתמודד עם אתגרים רבים הכוללים קבלת החלטות מורכבות בניית צוותים מובילים ניהול משברים ושימור יתרון תחרותי בשוק
90 ימי חסד אסטרטגיות חיוניות להצלחה למנהלים חדשים בכל הרמותמייקל ווטקינס רקע כללי הספר "The First 90 Days" (במהדורה העברית: "90 ימי חסד") נכתב על ידי מייקל ווטקינס, מומחה מוביל בתחום הפיתוח הארגוני
מבוא שיטת 1-10 ליצירת פוקוס היא כלי ייחודי שפותח על ידי אבי פרץ, מנכ"ל פתרונות אפקטיביים, ומציע דרך פשוטה ומעשית להתמודד עם אתגרים בעסקים ובחיים האישיים. המודל מאפשר לזהות את התחומים שבהם נדרש
AS GOOD AS IT GETS – ממליצה מיכל רון גביש מנכ"ל פוליכד שפיים הסרט "הכי טוב שיש" ("As Good as It Gets") מומלץ למנכ"לים ואנשי ניהול בכירים לא רק בשל היותו סרט מהנה
למנהיגות יש תפקיד מכריע בתהליך קבלת ההחלטות בארגונים. מנהיגים אפקטיביים אחראים להנחות את הצוותים שלהם ולהבטיח שהחלטות יתאימו עם המטרות והיעדים הכוללים של הארגון. הם מספקים כיוון, קובעים סדרי עדיפויות ויוצרים חזון שמניע
בנוף העסקי התחרותי של היום, ניהול יעיל של תהליכי מכירה הוא חיוני להשגת הצלחה ארוכת טווח. תהליכי מכירה מתייחסים לגישה השיטתית שארגונים נוקטים בה כדי להמיר לידים ללקוחות ולייצר הכנסות. על ידי הטמעת
מבוא מודל הפירמידה של שיין הוא מודל בתחום התרבות הארגונית שפותח על ידי אדגר שיין (אנ') בשנות השמונים של המאה העשרים. המודל עזר להגדיר את המונח "תרבות ארגונית" ונתן לראשונה כלים פרקטיים למדידה של תרבות ארגונית. המודל זכה
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.