פרסומי השבוע
ברוכים הבאים לפרסומי השבוע של SalesPro – המקום שבו אנו מרכזים עבורכם את המאמרים, המדריכים והתכנים המקצועיים החדשים שעלו באתר במהלך השבוע האחרון.
כאן תוכלו להתעדכן במקום אחד בתובנות חדשות מעולמות ניהול המכירות, שיפור ביצועים, ניהול צוותי מכירות, אסטרטגיות מכירה, שימור לקוחות, מנהיגות עסקית וכלים פרקטיים למנהלים ואנשי מכירות.
העמוד מתעדכן באופן שוטף ומאפשר לכם להשלים במהירות את התכנים החשובים שפורסמו השבוע, להעמיק בנושאים מקצועיים ולגלות רעיונות וכלים שניתן ליישם בעבודה היומיומית.
הובלת צוותי מכירות בעידן העבודה ההיברידית
הובלת צוותי מכירות בעידן העבודה ההיברידית עולם המכירות השתנה באופן עמוק בשנים האחרונות. צוותי מכירות שפעלו בעבר מהמשרד, מחדרי ישיבות, מפגישות שטח ומאינטראקציות יומיומיות פנים אל פנים, פועלים כיום במציאות מורכבת יותר. חלק מהעובדים נמצאים בבית, חלק במשרד, חלק בשטח וחלק מתחברים לפגישות מתוך
השפעת הטיות קוגניטיביות על תהליך המכירה
השפעת הטיות קוגניטיביות על תהליך המכירה תהליך מכירה נראה לעיתים כתהליך רציונלי: מזהים צורך, מציגים פתרון, מטפלים בהתנגדויות וסוגרים עסקה. בפועל, גם אנשי מכירות וגם לקוחות מקבלים החלטות תחת עומס מידע, לחץ זמן, ניסיון קודם, רגשות, אינטרסים ארגוניים והנחות מוקדמות. לכן, הבנה של פסיכולוגיה