אנו ממשיכים בסדרת המאמרים החודשית שלנו בניהול מכירות מתקדם. שבוע שעבר, במאמר מס' 6, עסקנו באופן בניית תכנית יעדים חכמה המשלבת יעדים איכותיים ולא רק כמותיים. השבוע נתמקד בשאלה: כיצד למנף את ביצועי
מבוא: גבולות הגידול של יעדים כמותיים ארגונים רבים נופלים במלכודת פשוטה לכאורה. המצב מתרחש כאשר מנהלים מציבים יעדים כמותיים בלבד, כמו "נמכור ב-20% יותר" או "נגדיל את נתח השוק ב-5 נקודות אחוז". הניסיון מלמד כי
מבוא: הפער בין כוונה לביצוע רוב צוותי המכירות מבינים היטב את החשיבות של פגישות מכירות עקביות. כאשר הן מנוהלות כראוי, הן מכינות כל נציג להצלחה, מיישרות אותו ליעדים העסקיים הרחבים יותר ומשמשות כמצפן
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.