הובלת צוותי מכירות בעידן העבודה ההיברידית עולם המכירות השתנה באופן עמוק בשנים האחרונות. צוותי מכירות שפעלו בעבר מהמשרד, מחדרי ישיבות, מפגישות שטח ומאינטראקציות יומיומיות פנים אל פנים, פועלים כיום במציאות מורכבת יותר. חלק
השפעת הטיות קוגניטיביות על תהליך המכירה תהליך מכירה נראה לעיתים כתהליך רציונלי: מזהים צורך, מציגים פתרון, מטפלים בהתנגדויות וסוגרים עסקה. בפועל, גם אנשי מכירות וגם לקוחות מקבלים החלטות תחת עומס מידע, לחץ זמן,
בניית מערך מכירות מנצח: המדריך המלא לגיוס, ניהול, תגמול, שימור והרחבת צוותי מכירות מערך מכירות מקצועי אינו נבנה במקרה. הוא נוצר באמצעות תכנון מדויק, גיוס נכון, הכשרה מתמשכת, חלוקת אזורי מכירה מאוזנת, תגמול
מבוא בעולם העסקי התחרותי של ימינו, שימור לקוחות הפך לגורם מבדל בין חברות מצליחות לאלו הנאבקות על הישרדותן. על פי מחקר של אוניברסיטת הרווארד, עלות רכישת לקוח חדש גבוהה בעד פי חמישה מההשקעה
מדריך מסכם לסדרת ניהול מכירות מתקדמת סדרת ניהול מכירות מתקדמת: כך הופכים עשרה מאמרים למערכת עבודה שמייצרת תוצאות זהו עמוד הסיכום המלא של סדרת ניהול המכירות של SalesPro. המטרה אינה רק לרכז את
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.