תגית: אימון אישי

מבוא: תפקיד המנהל כמפתח יכולות במאמר הראשון בסדרה עסקנו בשאלה כיצד לגרום לצוות המכירות להתחבר ליעדים ולהפוך אותם לכלי הכוונה יומי. ראינו כי יעדים לבדם אינם מספיקים, וכי מנהל המכירות נדרש לבנות מנגנוני