הובלת צוותי מכירות בעידן העבודה ההיברידית עולם המכירות השתנה באופן עמוק בשנים האחרונות. צוותי מכירות שפעלו בעבר מהמשרד, מחדרי ישיבות, מפגישות שטח ומאינטראקציות יומיומיות פנים אל פנים, פועלים כיום במציאות מורכבת יותר. חלק
אנו ממשיכים בסדרת המאמרים החודשית שלנו בניהול מכירות מתקדם. שבוע שעבר, במאמר מס' 6, עסקנו באופן בניית תכנית יעדים חכמה המשלבת יעדים איכותיים ולא רק כמותיים. השבוע נתמקד בשאלה: כיצד למנף את ביצועי
מבוא: גבולות הגידול של יעדים כמותיים ארגונים רבים נופלים במלכודת פשוטה לכאורה. המצב מתרחש כאשר מנהלים מציבים יעדים כמותיים בלבד, כמו "נמכור ב-20% יותר" או "נגדיל את נתח השוק ב-5 נקודות אחוז". הניסיון מלמד כי
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.