מחקר SalesPro | Pipeline Management & Forecast Accuracy מדד דעיכת העסקה: מתי Pipeline פעיל מפסיק לשקף את המציאות? העסקה עדיין פתוחה ב־CRM. השווי שלה עדיין
מחקר SalesPro | ניהול ביצועי מכירות מחיר זמן התגובה: ההשפעה הכלכלית של עיכוב בטיפול בלידים ארגונים משקיעים בתקציבי פרסום, קמפיינים, תוכן, מערכות CRM ואוטומציה כדי
מדד שחיקת ההנחה: כמה רווח מוחקים אנשי המכירות בדרך לסגירה? מחקר ומודל ניהולי למדידת איכות ההכנסה ולא רק היקף ההכנסה: כמה מהמחיר המקורי נשחק במהלך
מחיר אי־ההחלטה: כמה כסף נעלם בעסקאות שלא הפסדתם — אבל גם לא סגרתם? מחקר ומודל ניהולי לניתוח אחת התופעות היקרות והשקטות ביותר במכירות B2B: לקוח
ניתוח עסקאות שנכשלו (Lost Deal Analysis) ככלי לשיפור מערכתי ברוב צוותי המכירות בעולם ה- B2Biעסקאות בין ארגונים עסקיים (Business to Business). , סגירת עסקה חדשה
ניהול שימור והרחבה: המעבר מציד (Hunting) לטיפוח תיק (Account Farming) במשך עשרות שנים נשענה תורת המכירות על דמות "הצייד" – איש המכירות האגרסיבי שפורץ שווקים
| ב | ג | ד | ה | ו | ש | א |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
| 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
| 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | |
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.