אנו ממשיכים בסדרת המאמרים החודשית שלנו בניהול מכירות מתקדם. שבוע שעבר, במאמר מס' 6, עסקנו באופן בניית תכנית יעדים חכמה המשלבת יעדים איכותיים ולא רק
מבוא: גבולות הגידול של יעדים כמותיים ארגונים רבים נופלים במלכודת פשוטה לכאורה. המצב מתרחש כאשר מנהלים מציבים יעדים כמותיים בלבד, כמו "נמכור ב-20% יותר" או "נגדיל את
מבוא: הפער בין כוונה לביצוע רוב צוותי המכירות מבינים היטב את החשיבות של פגישות מכירות עקביות. כאשר הן מנוהלות כראוי, הן מכינות כל נציג להצלחה,
איך הופכים את ישיבת המכירות השבועית ממפגש עדכון לפגישה שמקדמת עסקאות? מבוא: מאמר רביעי בסדרת ניהול המכירות במאמר הקודם בסדרה עסקנו בשאלה כיצד יוצרים שיתוף
איך יוצרים שיתוף מידע אמיתי ואפקטיבי בין אנשי המכירות בצוות? מבוא: מאמר שלישי בסדרת ניהול המכירות במאמר הקודם, “מנוע הצמיחה הסמוי: איך לבנות תהליך חניכה
מבוא: תפקיד המנהל כמפתח יכולות במאמר הראשון בסדרה עסקנו בשאלה כיצד לגרום לצוות המכירות להתחבר ליעדים ולהפוך אותם לכלי הכוונה יומי. ראינו כי יעדים לבדם
אנו ממשיכים בסדרת המאמרים החודשית שלנו בניהול מכירות מתקדם. שבוע שעבר, במאמר מס' 6, עסקנו באופן בניית תכנית יעדים חכמה המשלבת יעדים איכותיים ולא רק
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.
