דף הבית » מאמרים » הדרך לעמידה ביעדי החברה
חדשות האתר

פרסומי השבוע

18 אפריל 2024

מאמרים חדשים

למה אני לא מצליח לסגור עסקאות מכירה

כשמדובר בסגירת עסקאות מכירה, הבנת פסיכולוגיית הקונים היא קריטית. תהליך קבלת ההחלטות מורכב ומושפע מגורמים שונים. כאיש מכירות, חיוני לפענח את הגורמים הללו כדי להגדיל

קרא עוד »

ההחלטה עם רקפת רוסק עמינח

ההחלטה בעונה חדשה עם מנחה חדשה – רקפת רוסק עמינח, שותפה מנהלת ב-team8 (מנכ"לית בנק לאומי לשעבר) ואחת הנשים המשפיעות בעולם אנשי העסקים המובילים בישראל

קרא עוד »

פרסומי השבוע

עוד באותו לנושא: שבע שנים של שיחות על פרשת השבוע ישעיהו ליבוביץ' המדריך הנכון להתמודד עם התנגדויות מכירה קידום מכירות מודל מכירות וואן סייל (VAN

קרא עוד »

ניהול מועדון לקוחות – המדריך

לפני שנצלול לתוך המורכבויות של ניהול מועדוני לקוחות, בואו נבין תחילה מה זה באמת אומר. בבסיסו, ניהול מועדון לקוחות כרוך ביצירה וטיפוח של קהילה של

קרא עוד »

מודל מכירה מוקדמת – Presales

אסטרטגיות מכירה מוקדמות הפכו לחלק בלתי נפרד מהעולם העסקי, ומאפשרות לחברות ליצור באזז וליצור ביקוש למוצרים או לשירותים שלהן לפני שהושקו רשמית. על ידי מתן

קרא עוד »
ארכיון
מאי 2024
ב ג ד ה ו ש א
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

הדרך לעמידה ביעדי החברה

כדי לעמוד ביעדים ולצמוח כחברה, עליכם לפעול בדרך חזונית ויצרתית, דרך שתתווה כללי הפעולה והלמידה של הארגון.

על מנת להשיג את זה, עליכם להיות מכוונים לעתיד החברה ולצרכים המשתנים של הלקוחות.

דרך זו אפשרית על ידי יצירת ועצמת תחרותיות, עסקיות ויישום טכנולוגית חדשה.

יש לקבוע מבנה ארגוני מתקדם המבוסס על הצרכים הפנימיים והחיצוניים.

יועץ עסקי יכול להיות אמצעי של הצלחה, מכיוון שהוא יסייע ביצירת תכנית עסקית אפקטיבית ובפיתוח טכניקות בקרה והערכת ביצועים.

הגדרת חזון החברה

חזון הוא מטרה משותפת והשראה מחיי העתיד, המציג הצגה של כיווני הפעולה אליהם אנחנו מתאמצים להגיע בעתיד. חזון לחברה הוא הצגה של הפעולות והתוצאות הרצויות לקהילה או ארגון, והתחייבות להגשים אותן.

החזון משמש בדרך כלל ככלי למשימה לטווח הרחוק, ומאפשר לכל אחד ואחת להעביר את הגורל בתחום הימורים העתידיים.

חזון לחברה אינו מטרה פרטית או עולם אידאולוגי, אלא נוגע לעמדות עסקיות וחברתיות, שמבוססות על ערכים בסיסיים כמו אמון במקום העבודה, שוויון ואחדות במגוון, דאגה לסביבה וקהילת המקום.

החזון מציע תפיסה רחבה למה שקהילה או ארגון רוצים להיות ולהגיע אליהם, ומהווה הדרך להעברה למציאות כפי שהיא עתידה להתעצב בעתיד.

יצירתיות

מנכ"ל יצירתי הוא מנהל מיומן שמתפקד בחברות וארגונים רבים ושונים לטובת הפיתוח והיישום של רעיונות מקוריים ויוצאי דופן.

יצירתיות כגון מיזמי חדשנות, פיתוח תוכניות עסקיות, שיווק יצירתי, פיתוח מוצרים חדשים ועוד.

יצירתיות  תמנע מחברות תקופות פגיעות שבהן לקוחות מעדיפים לא לרכוש מוצרים קיימים, ומאפשרת להן להציג רעיונות חדשים ומקוריים לשוק.

בסיס הפעולה של מנכ"ל יצירתיות הוא חשיבה מחוץ לקופסה וניהול יצירתיות וחדשנות בארגון.

למידה

למידה מטעויות בארגון היא תהליך בו הארגון לומד מהטעויות שלו ונועד לשפר את ביצועיו ולמנוע חזרה על הטעויות בעתיד. הבעיה הטיפולית העיקרית של התהליך הוא לא לתייג אפקטיביות של האנשים המעורבים, אלא לשדרג את התהליך הארגוני עצמו כדי להגיע לטיפול בטעויות אוטומטי ולתת מענה הולם למצבים לא צפויים וקיצוניים.

תהליך למידה מטעויות משתמש במספר שלבים, כולל לזהות את הטעויות הרלוונטיות בארגון, לאתר את השורש העמוק של הבעיה, ליצור תוכנית פעולה עבור השיפור, להטמיע את התקנים החדשים ולתת משוב שוטף על ההתקדמות והשיפורים בתהליך.

תהליך זה מצריך אחריות משותפת ומעורבות מכל הרמות בארגון, ותורם לצמיחה והתפתחות עתידית של הארגון כולו.

לבסוף, עלי לפעול כגורם מנהיג ולהיות מודע לכל הנתונים במציאות הנוכחית ובתקופות העתיד בכדי להגיע לחזון שהוגדר.

חשוב לפעול באופן יציב ובהתאמה למסגרות המערכתיות והזמניות שיש בחברה כדי להפוך את החזון למציאות.

תמריצים

תמריצים היא תוכנית בעלת חשיבות רבה לעובדים ולחברה כולה. על פי הערכה זו, מתבצעת שיווק על בסיס התמריצים השונים שניתן להציע לעובדים, וזאת על מנת לעודדם להשתדל ולהתמיד בעבודתם ובתרומתם לחברה.

בנוסף לכך, היא מסייעת כמובן למנהלים של החברה לפעול במסגרת לא מסתורית מבוססת מערכת, התורמת גם ליוזמה ולאחריות שכל אחד חייב לקחת על עצמו.

תכניות התמריצים ותכניות עבודה משתלמות עוזרות למנכ"ל למצוא חיזוק ועוזרות לעובדים לעשות עבודה טובה ובמובן הזה הם חשובים לעידוד רציני של העובדים ולפעולת החברה באופן כללי.

דיווח ובקרה

דיווח ובקרה הם חלק משמעותי בניהול ארגון, כך שמנכ"לים ואנשי ניהול צריכים להיות בקיאים בכל הזמן בסטטוס הנוכחי של העבודה ובעיות שעלולות לצוץ.

דיווח הוא הספק של מידע רלוונטי, ובקרה מתמקדת באימון של בעלי המקצוע כדי להבטיח שהם יפעלו כמו שצריך ובמתן מענה לכל תקלה שתתגלה.

ניהול הבקרה הוא תהליך להבדלת והקצאת משימות ובשלבי התקדמות הפרויקט. לארגון יש להגדיר את תהליך הדיווח והבקרה כך שתהיה אינטגרציה טובה עם מערכות המחשוב, אשר יאפשרו למנהלי הארגון לקחת החלטות מהירות יותר וביעילות גבוהה יותר.

מבנה ארגוני

כדי להשיג אפקטיביות מירבית במבנה הארגוני של חברה, חשוב ליצור מבנה ארגוני מתאים שיחזק את כלי המנהל ויעזור להגיע למטרות החברה.

כדי ליצור מבנה ארגוני אפקטיבי, חשוב לקחת בחשבון את המשימות והיעדים של החברה, לזהות את המשימות החשובות ולהפעיל את הטכנולוגיה המתאימה לחברה. גם חשוב לציין את תפקידי המשרות השונות ולהשתמש בשיטות ברורות לתפקוד עם יעילות.

כשמבנה הארגון מעניק כוחות לכלי המנהל ומשתמש בשיטות וכלים מעודכנים, בקשרים בין צוותים ובשיפור המזרן הפנימי של החברה, הוא יכול להשיג אפקטיביות משמעותית ולקדם את המטרות העסקיות והכלכליות של החברה.

ולבסוף קח לך יועץ עסקי

התחום העסקי מכיל המון מורכבות וקשיים, ואם ברצונך להצליח ולגדול כעסק, יועץ עסקי יכול לסייע לך להגיע לשלב הבא.

היועץ עסקי יכול להיות מאוד מועיל כשמדובר בפיתוח של מסורת עסקית, תכנון אסטרטגי, שיווק, כספים וניהול משאבי אנוש. הוא יעזור לך לזהות את נקודות החולשה והחזקות של העסק שלך ולתכנן את הפעולות המתאימות על מנת להעלות אותו לרמה הבאה.

בנוסף, היועץ יכול לסייע לך בתכנון של השגת מטרות כלכליות וסטרטגיות עסקיות המבוססות על ניתוחי נתונים. כל זאת יכול להוביל לגידול משמעותי של העסק והחזקת היכולת שלך לפתח ולגדול בתחום שלך.

עוד מאמרים בנושא...

https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2024/01/מנכל.png
המלצות ותובנות: למנכ"לים

החשיבות של חזון והגדרת יעדים עבור מנכ"לים כמנכ"ל או בעלים של חברת SMB, חזון ברור והצבת יעדים...

https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2024/01/ספרי-חובה-2024.png
ספרי חובה לאנשי עסקים 2024

ביסוס הבסיס: חשיבות החשיבה על מנת להצליח בעולם העסקים, חשוב שיהיה בסיס חזק. ואחד המרכיבים המרכזיים של...

https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2024/01/עבודה-מרחוק.png
איך לנהל ביעילות את העסק והעובדים מרחוק

עבודה מרחוק הפכה לנורמה בנוף העסקי המתפתח של היום. עם עליית הטכנולוגיה והיכולת להתחבר עם כל אחד, בכל...

https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2024/01/2024.png
שכירים או עצמאים? דברים קריטיים שעליכם לדעת עם תחילת 2024

 מה הם הגורמים המרכזיים שיתרמו להצלחתך ב-2024? מניצול כוחה של בינה מלאכותית ועד לאימוץ שיטות קיימות,...

https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2023/12/עותק-של-עותק-של-עותק-של-קול-המס-2200-x-700-פיקסל-2.png
עקרון פארטו

האם אתה מוצא את עצמך כל הזמן דוחק ועובד שעות ארוכות, רק כדי להרגיש שאתה לא מתקדם הרבה? אם כן, אתה לא...

תוכן עניינים