איך אנשי מכירות צריכים להגיב כשהלקוח מבקש הנחה? בקשת הנחה היא אחד הרגעים הרגישים ביותר
בניית מערך מכירות מנצח: המדריך המלא לגיוס, ניהול, תגמול, שימור והרחבת צוותי מכירות מערך מכירות
מבוא בעולם העסקי התחרותי של ימינו, שימור לקוחות הפך לגורם מבדל בין חברות מצליחות לאלו
משפך מכירות הוא כלי ניהולי מרכזי, ולא רק תרשים תהליך.הוא מאפשר שליטה בהכנסות העתידיות, ניתוח
משפך מכירות הוא כלי ניהולי מרכזי, ולא רק תרשים תהליך.
הוא מאפשר שליטה בהכנסות העתידיות, ניתוח ביצועים בזמן אמת וזיהוי מוקדם של נקודות תורפה בתהליך המכירה.
המצגת מציגה מתודולוגיה מעשית לניהול משפך המכירות: מה עושים בכל שלב, כיצד מודדים הצלחה, ואילו החלטות ניהוליות נדרשות לאורך הדרך.
בחר/י אילו קטגוריות מותר להפעיל. ניתן לשנות בכל עת.