ארכיונים: מילון מונחים

משפך מכירות הוא הליבה של כל תהליך מסחרי מובנה. הוא מתאר את המסלול שעובר לקוח פוטנציאלי – מהרגע שבו הוא נחשף לראשונה לארגון, דרך טיפוח הקשר, הצגת פתרון, משא ומתן ועד סגירת העסקה